永久吸引人的个性签名20篇
时间:2025-10-27 作者:启心观语无论在校园还是社会中，语录都是大家熟悉的内容。语录是人们言论的记录与摘录，种类繁多。你见过哪些有趣的语录呢？以下是小编整理的一些吸引人的个性签名，希望能为大家提供灵感与帮助。
✪ 永久吸引人的个性签名 ✪
1、人生，每一次相逢，都是下一次分别的开始，没有永远，不会永久。生活的过程中，总有不幸，也总有伤心，就像日落、花衰，有些事，你越是在乎，痛的就越厉害，放开了，看淡了，慢慢就淡化了。只是，我们总是事后才明白，懂生活，很难，会生活，更难。
2、每一条通往阳光的大道，都充满坎坷。但越过这些坎坷，必将看到希望的曙光。人的一生是短暂的，有一种微笑，是"宠辱不惊，闲看庭前花开花谢"的恬淡；有一种微笑，是"一花一世界，一叶一菩提"的领悟；有一种微笑，是"错过风，你会收获雨；错过雨，你会收获彩虹"的乐观。
3、蝴蝶风筝飞得很远，随着天空消失不见，曾经听过的寓言都被岁月搁浅。
4、心中装满着自我的见地与想法的人，永远听不见别人的心声。
5、不好浪费你的生命在你必须会后悔的地方上。
6、禅思比丘无他想念，唯守一法，然后见心。
7、总有人比你好，而终无人可取代你。
8、滴水不漏的承诺，必是谎言；无懈可击的说道，定是谬论。
9、每个人都应该充分了解自己，并且给自己的生命进行一个定位。因为我们不能够糊里糊涂地过一生，我们要让自己的生命有意义，让自己的生命散发出光彩。
10、交际是人与人之间建立起来的一种具有感情色彩的交往。不管是什么样的交往，都是社会中不能少的一种活动。因此在与别人第一次见面的时候，应该给他人留下一个美好的第一印象，这样才能使自己的整体形象得到提升。
11、天空的蓝色决不会因为盲人看不见而不存在。
12、人生是根铁丝，总喜欢在生锈的地方弯曲。
13、人生不一定会辉煌，但不能放弃对辉煌的向往。
14、不同的阶段会有不同的问题，解决问题的方法也就各不相同。如果还用老方法解决新出现的难题，无疑会陷入迷茫中。一把钥匙只能开一把锁，没有万能的方法可以解决所有问题。
15、在评价和了解一个人的时候，不能只是看他说了什么，还要看他做了什么。
16、人生的悲凉和乐观存在着一种互相转变的关系，生活怎么样，就在于用一种什么样的心境去感受，那些曾经为纠缠而付出的痛苦，还有那些因为迷茫而加重生命的负能量，被我们称作痴迷，在人生路上，谁都会承担不幸，每个人也都在这份历练中成长，用自己的乐观和豁达，去安抚自己的孤独和脆弱。
17、学会自己欣赏自己，等于拥有了获取快乐的金钥匙，欣赏自己不是孤芳自赏，欣赏自己不是唯我独尊，欣赏自己不是自我陶醉，欣赏自己更不是固步自封……自己给自己一些息信，自己给自己一点愉快，自己给自己一脸微笑，何愁没有人生的快乐呢。
18、无论你今天要面对什么，既然走到了这一步，就坚持下去，给自己一些肯定，等到你实在坚持不下去时，你才知道自己原来这么坚强，事实是，我们都比自己想象中要坚强。
19、生活可以是甜的，也可以是苦的，但不能是无味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。
20、由于经常打铁，就可以成为铁匠。
21、什么都不懂，有时候是可爱，有时候是可怜。
22、每个人都是有一段自己的人生经历，每个人从来到人世的那一天起，上天也就早已是去安排你将要扮演什么样的角色，富贵在天，什么才是幸福，其实幸福就在身边，平淡而简单的日子，才是最幸福的。心无所依，谓之寂寞。人生，有期盼，就会有寂寞。期盼让心萌芽，现实让心坠入寂寞。
23、最快乐的人并不是拥有最好的东西，它们只是充分地利用了身边所有的资源。
24、人生，就是一种糊涂，一份模糊，生命中的灿烂，人生中的辉煌，往往不期而遇，尽在偶遇。我们能做的就是尽心尽力，得到是一种幸运，得不到也是一种幸运。因为尽心，我们总有收获，因为尽力，我们总有进步。
25、咱们执着什么，往往就会被什么所骗；咱们执着谁，常常就会被谁所伤害。因此咱们要学习并领悟放下，凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不好失去好情绪。把握住自我的心，让心境清净，洁白，安静。
26、西方有一句谚语："你要永远快乐，只有向痛苦里去找。"我们应接受人生中的不完美，在缺憾中寻找属于自己的人生。不完美是人生的一部分，一旦懂得了这一点，我们就能走出追求"完美"的欲火，闲看花落花开。
27、一个人如果能让自己的兴趣广泛，生活中就能接触许多不同领域的乐趣。缺乏广泛兴趣的人，久了可能对自己为数不多的兴趣感到厌烦，不然就是过度埋首于相同的兴趣，而忘了世上还有其他的美好事物。对感兴趣的事与人，我们当然要保持友善，去除敌意；如果我们无法保持友善的心，只有满心怀疑的话，可能永远无法与这些我们感到有兴趣的人与事亲近。
28、生活就是随缘、随遇、随心、随意的事情。活得简单的人就是知道自己喜欢什么，能做什么，肯做什么。
29、春未绿，鬓先丝。人间别久不成悲。谁教岁岁红莲夜，两处沉吟各自知。
30、一个人，可以编写自己的剧本；但要一群人，才能够叫做青春。
31、人生就像一张茶几，上面摆着各种杯具，浮生苦茶就在杯具中。生活中到处都是杯具，喝水的、装水的、超市卖的、冰箱冻着的。
32、包容別人時，雙方的問題就解決了。
33、化妆有助气色，无助气质。有家产和有家教没有太大关系。从容不迫的举止，比起咄咄逼人的态度，更能令人心折。
34、何必遗憾本不能的事。
35、人去楼空，物换星移，该留下的，都会留下，有些人，有些事，依旧都会深藏在心底，不会被时间抹去。
36、我们对快乐总是要的太多，其实快乐就像人生里的天气，你不可能要求每天都是晴天。
37、我们不过是想找个伴，一同走走这条人生的道路。既然是个伴，就应该时刻不离的胶在一起才名副其实。
38、一生承担自己的命运，绝不随便羡慕任何人，也不想做任何人，只有这一次，梦，落在一个做陶的女子身上去。那份对于泥土的爱啊，将人衬得那么干干净净。
39、快乐是那么的陌生而遥远，快乐是禁地，生死之后，找不到进去的钥匙。
40、对生活的热爱会发现生活的美，对朋友真诚的相待会发现友情的纯真。
41、向人低头，不曾矮小过。
42、巧借外力是做事的一个诀窍，因为蝇附马尾可行千里，羽毛乘风能上九霄。
43、失败事小，失去智慧事大。
44、时间和生命间有着微妙和不可分割的关系，像日夜的交替，便如生命般使人难以捉摸，又心生怅惘，难以自己。就像成成败败，只是某一瞬间的事，并无不可逾越的鸿沟，到头来，一坯黄土会把所有成败埋葬。
45、所有的悲伤划开一条直线，让经历过伤痛的人懂得坚强。戏里戏外也并无重要，挥手回头只剩哭红的眼。是不是我用心就能盼他归来，其实从未离开。
46、人生艳如花卉，但限时美丽，一览始终无遗。《年度之歌》
47、靠勤劳比靠侥幸的得来的收益更能致富。
48、真正的爱护并不是一味地讨好，而且在发现对方的缺点错误后，能真心指出来并帮助其改正，使之不断地完美起来。
49、生活就像蹦蹦床一样，有高有低，起伏不断，重要的不是结果，而是享受。
50、人生，总让人无语。笑的时候，不一定开心，也许是一种无奈；哭的时候，不一定流泪，也许是一种释放；痛的时候，不一定受伤，也许是一种心动。走过一段路，总想看到一道风景，因为已经刻骨铭心；想起一个人，总会流泪，因为已经融入生命；唱起一首歌，总会沉默，因为已经难以释怀。风雨人生，淡然在。
51、当我们处于低谷的时候，不要气馁，因为，已经在低谷了，只要努力，便只有上升一种可能。而当我们处于顺境时切不可自满，认为自己了不起，什么事都可以做，要知道过满则溢，溢则倾，倾则亏覆！另外，无论在什么时候都不要为已经打翻的牛奶而哭泣，不要为过去的事而烦恼，事情已经发生，那么就接受不可避免的事实吧。唯有积极采取行动才能改善！
52、要相信，在特殊的日子不能给你足够关注的人，在日常生活中，更不能给。在极端情况下不对你表达爱意的人，基本上就是没有爱意，我们穷尽精力寻求的爱情证据，其实俯拾皆是，瞒不了人。
53、学习不是知道、悟道、而是要做到。
54、人一生的成长过程中，不总是只有一种必然性，很多时候，人生需要选择。选择也就意味着，一个人站在分岔口，扪心自问，何去何从。人生的选择过程何其的像路途分岔口的一个选择，不同的选择就会有不同的结果。
55、当觉得人给的在乎不够时，不要难过，其实不是别人给的不够，而是你太在乎。
56、在短暂的人生岁月中，谁都会碰到生离死别的揪心事。伤心和委屈的时候，可以哭，哭完洗把脸，拍拍自己的脸，给自己一个微笑，不要揉眼睛，否则第二天早上眼睛会肿。好好生活，你的生命由你自己作主！
57、有时候，我们要对自己残忍一点，不能纵容自己的伤心。有时候，我们要对自己深爱的人残忍一点，将对他们的爱、责任、记忆搁置。因为我们每一个人都是独特的个体，我们有义务要肩负对自己生命的责任。
58、等待没有把握的爱，不如前进寻找自己的未来。
59、有些人爱别人只是希望被爱。
60、人再完美，精神也需要知音；心在坚强，情感也需要慰藉。人生路上，没有人能够单独走完一生，都需要友情相伴。不论男人和女人，都有烦恼和脆弱的时候。烦恼，需要诉说；委屈，需要倾诉，友情是生活中不可缺少的'。有一种黙契，叫做心有灵犀；有一种幸福，叫做有你相伴。
61、努力为了理想奔波的人，人生中总有一段路是一个人走。但愿我们能记住，耐得住寂寞才守得住繁华，熬得住孤独方能等到花开。
62、我要牢牢记住这段名言：对待同志要像春天般的温暖。
63、我愿永远做一个螺丝钉。螺丝钉要经常保养和清洗，才不会生锈。人的思想也是这样，要经常检查，才不会出毛病。
64、人生需要一份懂得与感悟。人生好似一个旅程，匆匆赶路的同时别忘了留一份心情欣赏沿途的风景。到达终点不是人生的目的，一路的天高云淡，鸟语花香，才是真正的收获。
65、等待，它是一季花开，在时间无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，就这样选择了，就这样妥协了，不过依我来说，我可以把所以美好与向往全部注入这等待中，因为你可以傻傻的想着下次遇见会有怎样清澈的记忆，或者下次对视时会有怎样深刻的留恋。
66、人生的路途上，便是不断地相送与相别；于是，在人生的客栈里，永远扮演一位匆匆的过客，来不及留恋和回味，就像来不及在流星消失前许一个愿。
67、给失败者一个微笑，那是鼓励；给悲伤者一个微笑，那是安慰；给悔恨者一个微笑，那是原谅；给麻木者一个微笑，那是支持；给失望者一个微笑，那是动力；给迷茫者一个微笑，那是向往；给弱小者一个微笑，那是勇气；给快乐者一个微笑，那是分享。微笑是新年最美丽的表情，最动听的语言。
68、夜…躲过了阳光，是否也迷失了方向？
69、如果你心里有了别人，讲清楚，我退出。如果你心里只有我，我死也不会把你让给别人。
70、你的心上有尘，我用力地擦拭。你错了，尘是擦不掉的。我于是将心剥了下来。佛又说：你又错了，尘非本尘，何来有尘？
71、有些人做任何事都犹豫不决、优柔寡断，他们失去了基本的判断力，担心结果的严重性，往往会错过许多美好的机会。
72、你的微笑，温暖了整个冬季。
73、人生的路上，我们总是在不停的寻找着自己的想要的生活。每次面对要离开的场景时，总是控制不住自己的情绪，也许真的是因为自己老了，心思没那么远了，能够生活在自己的小世界中就已经很知足了。有时候看看周围的人群，我就觉得其实这一生，平安健康不就好了。
74、成功就是1%的灵感加99%的远离手机。
75、我们不察觉自己的幸福，因为我们不知道，有些痛楚失望、悲欢离合，也是幸福。不是不知道幸福，而是我们有时候太贪心。有些失去是注定的，有些缘分是永远不会有结果的。有时候会想，要是能重来该有多好，其实真有重来的时候，也许并不一定能尽如人意。
76、在幸福的婚姻中，伴侣已不是一个具体的人，而是你和他在几十年的岁月中沉淀下来的：一份默契、一份温情、一份平淡、一份理解、一份宽容。
77、舞一段《霓裳羽衣曲》，想一个凝脂粉黛佳人，吟一曲今宵酒醒处，恨不了的绵绵无绝期；聆一支《玉树后庭花》，梦一场小楼昨夜东风，唱一首深院锁清秋，忘掉的回首月明中。
78、但愿你始终不懂人心，游离于世俗。但愿你没有秘密，自白于人间。但愿你已经睡着了，一觉醒来的时候是飒爽的早晨。
79、活着的价值，在于要有一个饱满的人生。
80、有些破产者，从无到有的那些艰辛可以忍受，却难以忍受重新归零的落差。
81、人生真的很短暂，或许每个人都会许多的无奈和不如意，而你越想忘掉它，却越不容易忘掉，那不如把它收藏起来吧。如一杯水，放得久了，就会有很多灰尘落在里面，但它却依然澄清透明，因为所有的灰尘都沉淀到杯底了。每个人都会有不如意，就像水中难免要落入灰尘。还是把所有的烦恼都沉入心底吧。
82、要想别人快乐，自己先得快乐。要把阳光散布到别人的心田里，先得自己心里有阳光。
83、于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也不晚一步，刚巧赶上了。人如果没有诚信，就算有聪明能力，永远只是个危险人物。
84、这个世界上，如果你们做不到，就没有人做得到，去享受你的人生，因为人生中，成就自己是理所当然，成就他人才是真正的意义。
85、人生如天候，艳阳之下亦有雨，树静之后必起风。如果觉得不如意，那就去风中吹吹，去雨中淋淋，世界很大，风景很多，生命很短，与其蜷缩在阴影里，不如勇敢地搏击，把失败当起点，视挫折为阶梯。只要努力过，奋争过，你就会发现，没有了阴影，阳光就失去了意义，伤口上长出的鲜花，会更加的绚丽夺目。
86、茶叶因为沉浮才释放了本身深蕴的清香，而生命，也只有遭遇一次次挫折和坎坷，才会激发出人生那脉脉幽香。
87、微小的幸福就在身边，容易满足就是天堂。
88、我们醒着的时候和做梦的时候，所做的事情是一样的；我们只是虚构和想象出与之交往的人，然后立即忘掉他。
89、这就是人生，这就是心境，失去了便是失去了，永远也回不到从前……安意如《人生若只如初见》
90、人只道银河是泪水，原来银河清浅也是形容喜悦。安意如《人生若只如初见》
91、东方的神话传说教导我们美好光明，似乎只要坚心不改，上天总会许人奇迹。你看这个叫真真的女孩从画里走到人间，与这男人生了一双子女。可惜。这只是故事的开头，而不是结局。安意如《人生若只如初见》
92、人生在世，有太多事不能如愿，如果连梦魂都被拘束住，那真是无路逃生。传说中，神取消了人飞翔的能力，将人禁锢于地上。幸好人依然拥有做梦的权利。灵魂安居于梦，梦载着灵魂飞出囚室，代替人去感受，去经历，甚至是突破自身的克制和压抑，完成现实中不敢，不可能实现的心愿。安意如《人生若只如初见》
93、有什么观念，就会有什么行为；有什么行为，就会有什么习惯；有什么习惯，就会有什么性格；有什么性格，就会有什么命运。
94、不要让心太累，不要追想太多已经不属于自己的人和事。你我所走过的每一个地方，每一个人，也许都将成为驿站、成为过客。一向喜欢追忆，喜欢回顾，喜欢不忘记，如今却发现，深刻在心里的那些东西，早已在他们的时间里化成遗忘。
✪ 永久吸引人的个性签名 ✪
1、几缕柔情，几许忧伤，几回离愁几多泪，今生百转千回，只为与你红尘走一遭，不悔一场相遇。期盼着一场命运的终结，转眼间你我已是白头，相逢一笑间，便是永远。
2、那些关于你的奢侈的情感，坐落在岁月的断层里，不见天日。
3、我希望，每天你都能在我耳边说早安，我能在你耳边说晚安。
4、在你经历一次背叛之后才会意识到这个世界真正的货币不是钱而是信任。
5、自我管理是成就人生的基础。一个能管好自己的人，才有能力和资格管好他人，才能自度度人。一个不服从公共行为规范的管理，或者只是被动接受管理的人，像野性的动物一样，终生无法摆脱缰绳的束缚。
6、成功源于正确的判断，正确的判断源于过去的经验，经验源于错误的判断。是的，"失败乃成功之母"，任何尴尬的背后都会有失败垫底，所以在遇到失败时，一定不要自暴自弃，也不要自怜自哀。因为成功就在不远处等待着。
7、希望机会来到我身边的时候，我已经做好了所有的准备！
8、最危险的不真实，是被稍微扭曲的真实。
9、狼跑得虽快，却快不过猎人的枪弹。
10、第二，不利于工作，"打一枪换一个地方"，来不及施政就升迁，还能有长远打算吗？其事业心、责任心能不受影响？
11、绘制人生地图的艰难，不在于我们需要从头开始，而是唯有不断修订，才能使地图翔实而准确。
12、不要让一个糟糕的时刻，毁掉一连串美好的时光。
13、园丁心里有绚丽的蓝图，通过辛勤地浇灌、培育，才有俊秀的幼苗、万枝的蓓蕾、怒放的鲜花。
14、喜欢吹嘘的人好像一面鼓，响声大，腹中空。
15、霜风越是猛烈地侵袭，蜡梅就越发开得鲜红艳丽；在黑暗的重围下，真正的珍珠依旧闪烁着晶莹的光辉。
16、书籍是人类进步的阶梯。书籍一面启示着我的智慧和心灵，一面帮着我在一片烂泥塘里站了起来，如果不是书籍的话，我就沉没在这片泥塘里，我就要被愚蠢和下流淹死。知识有如人体血液一样的宝贵。人缺少血液，身体就要衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
17、古往今来"名利"二字误尽多少英雄。白费了许多英勇，可怜了多少豪情，镜中之花，水中之月，到头来终是一场空。人活一世不容易，何必太执著。有时候感觉此时此景似曾相识却又突然忘记了自己在干什么，那就不如放下；很多时候有些话正要说出口，却偏偏想不出要说什么，那就不如忘记。看真实的世界，做真实的自己。
18、深深懂得：这世界上，并不是所有的东西都符合想象，有些时候，山是水的故事，云是风的故事；也有些时候，星不是夜的故事，情不是爱的故事。生命的旅途中，有许多人走着走着就散了，有许多事看着看着就淡了，有许多梦做着做着就断了，有许多泪流着流着就干了。人生，原本就是风尘中的沧海桑田，只是，回眸处，世态炎凉演绎成了苦辣酸甜。
19、我的脚步似乎总那么迟来或早到，总是无法实时地遇到。于是，哪怕再次相逢，亦只有在桥头静静看着你，看着你和他翩然离去。而我，不能流泪，怕泪水浸湿了那层纱，让你想起了我；不能忧伤，怕伤心穿透了那堵墙，刺痛你心。我只能躲在角落，静静地，永久地，为你祝福着。
20、也许，岁月太会把人戏。也许，我太坚强，坚强到没心没肺。也许，你眼中的我，太会照顾自己。也许，我太会隐藏自己的悲伤。也许，我太会安慰自己的伤痕，也许，你也只是习惯了……所以，你从不考虑我的感受，所以，你可以随意将我伤害……
21、生命本无意义，人生自定价值。
22、坦诚、热情、执着是美丽人生的益友；虚荣、冷傲、怯懦是追求理想的绊脚石。
23、到了第一年年末，住持问新和尚最想说哪两个字，新和尚说："床硬。"
24、为什么我伤心难过的时候，你总不在身边。
25、非常的慈悲，能解决非常的痛苦。
26、友善确实是种病，病就病在企图取悦所有人。过度友善的人，害怕拒绝，因为他们看来，拒绝别人同样是件伤面子的事。把面子看得比天还大，往往源于内心的`弱小。事事害怕让别人失望，也是一种自卑。生活总有点欺软怕硬。一个完全不懂拒绝的人，也不可能赢得真正的尊重。
27、犯错是平凡的，能够改过自新或原谅别人，才是超凡的。
28、人生的幸福主要不在于各种外在条件，而在于你是否善于享受生活乐趣。生活乐趣的大小，则正如蒙田所说，取决于你对生活的关心程度。你把你的心只放在名利上，你对生活就会视而不见，生活就毫无乐趣可言。相反，你热爱生命，你用心品味生活中的各种细节和场景，便会发现乐趣无所不在。
29、正直是在没人监督的时候，还能严格要求自己。
30、人，可以真实地活着，但不要太认真。很多时候，为了求得真正的幸福，我们需要保持耐心。走过一段路，总想看到一道风景，因为已经刻骨铭心；想起一个人，总会流泪。生活总是起伏跌荡，不要抱怨什么，你就是再快乐，也会有烦忧；你就算再倒霉，亦会有幸运。
31、生命的无常是无法回避的，我们应该面对它、认识它、超越它。人生都要经历生老病死，如同春夏秋冬的轮转一样，是一种自然现象。只有明白了生命的无常，才会珍惜生命的有限，才能放下无谓的执著，才可以坦然地面对人生的苦难和死亡。
32、韶华易逝，红颜白发，皮相的美不过刹那光华，活得漂亮是给别人看的，活得充实才是给自己人生最美的答卷！
33、不是只要努力，就会有回报。
34、一辈子没那么复杂，活着，就要心安理得；一生没有那么多牵绊，爱着就要心有所依；一世没有那么多计较，走着就要问心无愧。
35、莫轻小恶，以为无殃，水滴虽微，渐盈大器，凡罪充满，从小积成。莫轻小善，以为无福，水滴虽微，渐盈大器，凡福充满，从纤纤积。
36、风空空洞洞地吹过。一年又这么过去。而来年，还要这么过去。我不知道是安稳的。
37、人生总是有跌落。既然存在，为何不能饱满的对待每一天。
38、我不知道我想要的生活是什么样，但我知道什么是我不想要的。愿不会被时光磨平棱角，倔强不会瘦了身。
39、我们虽然的到了很多，但也失去了很多。余生很长，虽然现在有很多不如意，但要坚信你一定会变得更优秀。加油。
40、心中苦涩，绝望，无奈，迷茫，各种负面情绪充斥整个心脏，我恨我自己为什么这样无能为力，生而为人，我真的抱歉……
41、独自来到新的城市生活，一种很可怕的孤独感埋在心底，每当闲下来的时候，独自流泪，回想大学生活的种种，可是，已经不会再有喝醉了身边还有室友的时候了，所有的孤独一个人承受，真的很可怕。
42、既然放不下，那就代替她，忘记一个人，需要时间或者另一个人。当然，如果不想忘记，记着也没有任何关系，只要不影响你的生活。
43、关于这座城市我想的全是你，现在我会为了自己以前要来到这里时的想法，坚定不移的走下去，独自守着最后对你的记忆。
44、这不是我想要的生活，但我会为我想要的生活而去努力，去奋斗，去拼搏，不管付出多大的代价，也无怨无悔。
45、冬天的这几天，风浮浮沉沉，我们却不曾忘记奔波。希望在无风的时候，正是我们收获幸福的时候。
46、不甘平凡却又不肯努力，这是大多数人的生活现状。我们随着长大渐渐汇到人流里，磨平自己的棱角，淡忘自己的梦想，可有时回头想想，我曾经也是鲜衣怒马恰少年啊！
47、我的状态，看着80再忙着离婚，00在忙着处对象，90的我在风中凌乱。
48、我近视之后，只能看见一颗星星，后来知道它是北极星。好久好久我都以为是夜里没星星了，可是当朋友说今天晚上星星好多啊，我才知道，那些星星我再也见不到了。
49、人生在世，进退取舍，往往不过一念之间，既然心里边已有定论，就好好去争取吧。
50、对我来说没有什么值或不值，只是把我那份无处安放的喜欢给你而已，好像青春没有一个喜欢的女孩就好像少了点什么，如果你也喜欢就捧起它，不喜欢就扔掉好了。
51、90后也慢慢长大，时而想做回从前的快乐小孩可还是向前看迷茫着矛盾着思考着磕绊着走着，真难过真压抑。
52、你有深眸的眼神，你有固执地臂弯，你说永远都不改变，可奈何少年不配说永远。
53、想着不切实际的一切，做着不会实现的梦，在矛盾中挣扎，直到生命结束。
54、有时候会难过不知道怎么挺，咬紧牙关坚持走下去吧。
55、人的生命路程并不是我们想像的这么长远，珍惜当下眼前的人和事吧无论成功与否，生而为人都有我们的价值！
56、一个人奔波了这么久，经历了那么多，最后还是失败了，不敢跟家里人说，一个人走在街上，一边走一边哭，期望多大心就有多痛，遍体凌伤。但我依旧要在下一个日出时站起来，我的明天我依旧会憧憬！！
57、如果你看到，能不能来找我，我快撑不住了，你是光落在我梦境，如今我的梦再没了颜色，却在我听的所有旋律里开出了花朵。
58、大道独行，坚持自己的理想，在不断地分叉路口，有人去了另外一条道路……有人陪你走一段路程，但走向属于自己所理解的成功的大道也许只有自己！致自己！加油！走向自己想要的那天大道之路。
59、过去是谁并不重要，重要的是你今天是谁。你今天是谁也不重要，重要的是今天的这个自己是不是你喜欢的。甚至今天和过去的你是谁都不重要，重要的是你未来有没有朝自己喜欢的样子去努力，去坚强。看清来路，笃定理想，你可以战胜时间。
60、人生，输输赢赢，或得或失，每一寸光阴都承载着悲喜。人生的态度，在于进取，也在于知足。人生的标准，在于看高，也在于适合。人生的幸福，在于得到，也在于放下。人生的质量，在于内容，也在于积淀。人生的密诀，在别人身上，也在你那里。
61、人生是场历练，磨砺你的意志，捶打你的毅力，考验你生存的能力，磨练你生活的耐力。
62、幸福不是终点，而是努力走过的道路，路上遇到的风雨、挫折、痛苦构成了这条路。也是因为有了它们，我们才明白幸福的真谛。
63、世俗的界定牵绊住了奔跑在路上的脚步，守住一颗宁静的心，承载起一些透明的回忆；时光搁浅了美眷年华，总能寻求到一些沉淀在灵魂深处的感动，笔尖沙沙地滑过空白的纸张，写下我茫然而确切的真实。
64、善事多做，恶事莫为，善恶到头终有报。
65、人活着就是一种心态，用平和的心态来看待时间，来看待身边的人或事，善始善终，在卑微时，安贫乐道，慷慨大度；在显赫时，不娇不狂，潇洒人生。
66、每个人将死的时候，都会变得比平时善良些的。
67、在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。
68、小时候有朋友但是没有酒，长大后有酒了，但是回头却发现朋友不见了！
69、许多人一旦分隔也许会永远都不再晤面。
70、所以人都不是注定的乐成者，也没有一直是失败者。
✪ 永久吸引人的个性签名 ✪
1、人为追求幸福而生，但必须伴随痛苦而活。总会有一些时候，你跌落到谷底。总会有一些时候，你哭泣着睡着，胃拧着疼，心穿了孔。经历过忧愁，才知道快乐的实质；经历过痛苦，才知道幸福的真谛；经历过挫折，才知道成功的意义。
2、雁过长空贵留声，人活一生贵留名。
3、人生无论你如何等待，机会总是不会主动敲门。别人拥有的，你不必羡慕，只要努力，你也会拥有；自己拥有的，你不必炫耀，因为别人也在奋斗，也会拥有。多一点快乐，少一点烦恼，不论富或穷，地位高或低，知识浅或深。每天开心笑，累了就睡觉，醒了就微笑，生活就是这么简单。
4、上帝对人类的最大的惩罚不是把她杀死，而是让她快乐，却没有人与她分享。
5、让幽怨的，冰释所有的尘土泥沙，让他们知晓，聚是一瓢三千水，散是覆水难收……而今夜，且让我来冠冕你，花城曾经痴守爱情的女子，魂归来兮。
6、今生重来与你重逢，你在柜外，我已在柜中。隔着一片冰冷的玻璃，我热切地等待着你的来临，在错愕间，你似乎听到一些声音。当然你绝不可能相信，这所有的绢，所有的帛，所有的三彩和泥塑，这柜中所有的刻工和雕纹啊，都是我给你的爱，都是，我历经千劫百难不死的灵魂。
7、读书不是为了炫耀，而是为了炫耀时有话可说。
8、世界上没有比结实的肌肉和新鲜的皮肤更美丽的衣裳。再好吃的东西，也要适量。
9、完善自己，才能摆脱卑俗；挑战自己，才能摆脱平庸；开拓自己，才能有广阔的视野；超越自己，才能有高远的境界。
10、你的心有多大，你就能走多远。只要坚持跑下去，你就会跑出自己意想不到的距离。
11、外表沉默的人，内心故事多，问题也多。一直感到困惑、骄傲、遗憾、后悔，一种感觉而已。不喜欢不喜欢的，喜欢喜欢的，奇怪又正常，TA自己也不明白。在过去的记忆里，很多该做却又没做、不该做却做了。是爱面子，是输不起，是倔强，还是愚蠢，自己也不明白。
12、你不要不断不满人家，你应该不断检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。
13、婚姻不是爱情的坟墓。
14、一辈子不长，不要让自己总是活在回忆里。
15、不必费尽心思去找人脉，人脉只是相互利用，并不会让一无所有的自己成功；我们唯一需要操心的是要把自己的本事练好，当自己有能力时，人脉会主动来找自己；当自己无价值时，人脉就会自动离开！
16、心态决定状态，心胸决定格局，眼界决定境界。过错是短暂的遗憾，错过是永远的遗憾。生活就是在细细的回味里散发香味的，同时我们也是在用自己的双手创造着新的惊喜。
17、有时你满心欢喜讲述见闻趣事，终于等到对方的回应时，兴奋和热情却早已减半……距离，让一个拥抱都成奢侈。异地恋，终究不是靠感觉维系，而靠坚持。
18、每过一段时间，你都是要将过去"清零"，去让自己重新开始。
19、有时分，咱们心境欠好，期望他人别打扰咱们，也会厌烦不甘平凡，却又欠好好尽力的自个，觉得自个不够好，仰慕他人的闪闪发光。本来大多数的`人都是一般的，每个人都有自个的时区，仅仅他人的辅助你没有看到，不要懊丧，坚持着，愿你的眼里总有光辉，总有一天，你会站在最亮的当地，活成自个从前巴望的模样。
20、要敢说，要敢做，要敢爱，要感受。生命中的那些与众不同。
21、永远不要停止学习，身体和心理总要有一个在路上。在这个不断发展的社会中，停滞不前就是在退步，你可以没有时间去旅行，但是不能没有时间去学习。
22、一份情，一份流浪，守望人生错，想起当初的离别，一分钟，一份失落，回首人生，只是无言的寂寞。
23、过了40岁的女人要懂得暧昧这东西都有日字旁，一个是以爱情日，一个是以未来日，如果没有未来的爱情，还是不要暧昧的好。
24、面对穿着：曾经过度讲究品牌感觉的我们，对于品牌已经变得陌生，橱柜里的昂贵的衣服，让工薪阶层的我们没有勇气再去试穿。赚钱之后，才知道，原来生活是多么的不容易。我们不再讲究品牌，而更注重衣服的质量以及用途，适合穿着的场合，不再会因为一时的冲动，去血拼那些打折的衣服，衣服不在于多，而在于体面。合适的，才是我们所需要的，品牌只不过是一个虚幻的东西。
25、我们总也不舍得轻易付出，别人也不肯轻易的回应。成日端坐在电脑面前的人，已经不知道还有言传情意，眼通心曲。又或者那个可以彼此互通心意的人，早已擦肩而过。或者那个曾心意相属的人，已有美眷当前。或者我心中的如意良人，隔着江河永远也渡不过来。那种一生一世一双人的爱情，得之我幸，不得我命。早安！
26、悲观的态度永远不会有美好的人生。
27、凡事心存宽恕，不吹毛求疵。
28、人生最大的施舍是感恩。只有感恩尽孝，感恩，感恩天地，才能乐于施舍，以诚待人。
29、在我们的历程中，遗憾的是：我们向来都是被教导着做最坏的打算来面对事情，因为这样就比较不会失望。然而，这样的想法却摧毁一个人的，阻止我们体验人生当中快乐的！
30、我回想这一路走来的所见、所闻，突然有所感悟，这不就是人生的历程吗？当你到达了目的地、到达了最高峰，总有下山的时候，上山的路再难走，但是这一路上的过程也是值得回味的。
31、长跑比赛往往开始领跑者当不了冠军；错误往往是在急中产生的。
32、拖延会让你成为昨天的奴隶。
33、来不及告别，你就已消失不见你一直住在我心底，却消失在生活里。
34、节俭是一个人的美德。浪费是罪恶的象征，奢侈是心里空虚的表现，英国人说；用钱买你所不急需的物件，将来必要卖你所必需东西。囗喊温保转身浪费，这是恶人，不可重用之人。
35、女人可以不美丽，但绝不可以虚伪！虚伪令人反感，让人讨厌，没有人能拒绝真诚。女人，真诚敞开胸怀，让他人感受到你的真心。真诚面对爱人，真诚面对朋友，真诚面对~业，真诚面对生活！真诚的女人令人踏实，真诚的女人受人欢迎，最具魅力，天下无敌！
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1、做任何事虽然失败了，走错了一步也远胜于原地不动的人好多了啊。如果你不行动你的大脑神经就无法指引你走向成功的方向。
2、禅门的人生观，就是这样，你要提得起，有时候你也要放得下。当提起的时候提起，当放下的时候放下。可是如果没有禅慧的人生，当提起的时候不提起，当放下的时候不放下；当放下的时候反而提起，当提起的时候反而放下。
3、"舍"就是要舍去我们凡夫的心态，要在平等地看待众生的前提下，发慈心、发悲心、发喜心。
4、揣着明白装糊涂，不一定是老奸巨猾，也不一定是居心叵测，有时候其实是一种用心良苦，不得已而为之的事情。
5、如果我们能够通达无我的真理，就能更正确地认识自己生命，不再盲目地执着于身内或身外之物，对每种想法的产生，都能清清楚楚；对每种情绪的出现，都能明明白白，就不会心甘情愿地做它们的奴隶。
6、佛陀像太阳，善知识就像放大镜，自己则像燃料。如果没有放大镜聚集太阳的光芒，燃料是无法自行燃烧的。我们想要得到佛陀的加持，如果没有依止善知识的指导，j宝的加持之光就不可能聚集到我们的身上，我们就无法燃烧掉相续巾的我执、烦恼、习气等罪业的燃料。
7、能够忍受一切毫无争议的善法而经常施舍仁慈，即是忍辱。毫无争议的善法有何难忍呢？例如，"人总是要死的"，"人总会变老"，这都是毫无争议的善法，要做到不怕老、不怕死，还是不容易的。
8、人生在世，假如过分地执着，无止境的欲望就会使人迷失本性。虽然我们拥有了前所未有的丰富的物质生活，但也失去了最为宝贵的自家宝藏。于是，在人生的舞台上，我们像一只只木偶，被那只无形的手所摆布。好比空中的烟云尘埃，幻成种种形象，都是有形无物，变灭极快。
9、一生是修来的，种下福报的因。命运记忆着曾经发生过的一切。不论你伤害谁，最终都会伤害到自己；无论你利益谁，最终都会利益到自己；你让他人经历了什么，终有一天自己也将经历这些。愿我们珍重自己的福报，一路走来，我们做了多少好事，说了多少好话，帮助了多少人，一路走去，一切都会回到自己的身上。
10、人生哲理，在攀登人生阶梯的旅途中，我们不怕慢，只怕停。只要不停止，再慢的速度也能达到顶峰。
11、人生哲理，我想看一场盛大的流行陨落的过程，我要一直不停许愿、许到沧海桑田瞬息万变，直到靠近你微笑恬静的脸。
12、要善于套用别人的`成功模式，别人的成功模式可成为一种指引，让你有方向可循。望远镜可以望见远的目标，却不能代替你走半步。
13、我一直在为自己的破鞋子懊恼，直到我遇见一位没有脚的人。
14、夫妻好比同一把琴上的弦，他们在同一的旋律中和谐地颤动，但彼此又都是独立的。
15、生活中缺乏明确的世界观，生活便成了沉重的负担。
16、在你有权力有名望的时候，卑鄙的小人是不敢抬起卑鄙的眼睛正视你一眼的；然而，当你一落千丈的时候，表现最毒辣的往往就是他们。
17、人类在进化的过程中养成了巨大的适应环境的能力，有些人已异化为"变色龙"。
18、人生途中，别太奢求当下的状况，别太羡慕他人的优越，正视你现在的一切。要沉得住气，不旁顾，不自怜，不放弃，你总会比许多人要好些；要弯得下腰，去捡拾那些别人不屑的麦穗，不盲目攀高，不一味求大，在小的缝隙里寻觅机遇；更要抬得起头，看清奔跑的方向，找准超越的捷径，让自己疾行在正确的路上。
19、我们每个人都有自己的故事，有自己的痛苦，对于痛苦，有的人会淡然而过，有的人会困在其中。人生在世，要的只有快乐！一切看淡了，心也就不累了。万事不要强求，否则只会给自己带来无尽困扰，只会给自己带来痛苦，只会让自己不开心。钱多钱少，够用就好；有爱无爱，开心就好！
20、微笑吧，微笑是心灵绽放的花朵。心里装满阳光，我们的微笑就会透着阳光的灿烂，散发着阳光的芬芳。放下别人，然后放低自己，就会得到快乐的生活。当我们放下心的负累后，就会觉得这世界其实很美好，就会发现原来快乐就在我们眼前。
21、有没有那么一个人，你无数次地说放弃，但是终究还是舍不得？我们就是在这无数次的要放弃中蜕变成熟，也许，我们能坦然接受事实并真正放手的时候，我们能真正成熟。也许，每个人都经历这样蜕变才能长大。所以，我们总是欠挫折一个"谢谢"。
22、我们理直气壮："我要证明给你看，你最好别惹我，对我最好小心一点。"于是我们当下就有了立足之地。更有甚者，抓住怨气不仅可以使别人显得不好或错误，而且可以使自己显得更好。这是错误的人生之路。
23、总有一天，你会回头看看那些经历过的人和事；当时再大的事，现在看来好像也不过如此。
24、夫妇之间，亲子之间，情太深了，怕的不是死，而是永不再聚的失散，以至于真希望有来世或者天国。佛教说诸法因缘生，教导我们看破无常，不要执著。可是，千世万世只能成就一次的佳缘，不管是遇合的，还是修来的，叫人怎么看得破。
25、人们总是低估已经占有的财富的价值，而高估尚未占有的财富的价值，这是现代社会发展的动力之一。
26、推销员是创造巨额财富的人。因为他们能让稍有价值的东西看起来很有价值，而让毫无价值的东西看起来价值连城。
27、人生就像是一次旅行，人们总是忙于奔赴目的地，却往往忽略了路边的风景！
28、在低低的呼唤声传过之后，整个世界就覆盖在雪白的花荫下了。丽日当空，群山绵延，簇簇的白色花朵象一条流动的江河。仿佛世间所有的生命都应约前来，在这刹那里，在透明如醇蜜的阳光下，同时欢呼，同时飞旋，同时幻化成无数游离浮动的光点。
29、废纸可以回收，感情不可以循环再造。
30、做人一辈子，要以人品做底子。道德可以弥补智慧上的缺陷，但智慧弥补不了道德上的缺陷。
31、有时候人生就是这样，我们不能碰到困难就倒下，上天给你这么多考验，是为了让你成长，加油吧！
32、仔细想想啊，以后还要奔波生活啊，你现在这点不就像是鸡毛蒜皮的小事吗，你不逼一下自己你永远不知道别自己会有多成功。
33、青春岁月谁不留遗憾，有的是自己作弄自己，有的是造物弄人，有的是命运弄人。
34、小时候随随便便就用一辈子承诺，长大才明白，半生都是如此的难。余生很长，请别失望。
35、孤独，是我最近最深有体会的一个词，周围都是朋友，可是这些朋友也仅仅只是人在江湖最基本的社交圈。可能我的确什么都不缺，但也可能缺的只是那一壶能让我醉到天亮的酒和那个陪着我醉到天亮的人吧。
36、转眼间两年就过去了，变得的是每个人的方向，不变的是起点和终点，还有两年的时光，希望大家一切都好，这两年有你们的陪伴，真好。
37、时间是流动的，感慨过去就是浪费现在，世上哪有什么值得你这么回味。
38、我本可以，这几个字真让人难受，为了我爱的人，为了爱我的人，为了我热爱的一切。加油吧女孩！
39、我知道孤独不算什么，但我还是害怕孤独，我怕自己没有存在感，怕这种感觉把我带向灭亡，所以我努力跟大家一样，努力的想成为别人的开心果，使自己有存活下去的意义。
40、越过山丘才发现无人等候，寂寞是造物者对人类的诅咒，唯有孤独才是唯一的出路！
41、我好辛苦，即将流落街头。手上没钱，创业失败，这场名叫人生的旅行。我真的好辛苦。
42、本以为工作的自己会成为机器，没想到是自律的开始。工作四个多月的我，比之前四年只知道躺在床上的我好太多。会越来越好的。
43、高一上了普通高中，感觉高中很难啊，寒假要去学美术了，以后会是美术生吧，希望自己越来越好。
44、小时候以为长大就能什么都做自己喜欢的，现在连自己喜欢什么都不知道。
45、尘封多年，只要物是就少不了遗憾，人非，就时时间的见证。匆忙一别，勿忘心安。
46、原来我不是你的良人，在你难过时，不管怎样逗你开心，你都开心不起来，我想我的样子一定像小丑。
47、该成朋友的终究会的，该一辈子的也不会变，该离去的就该离去。
48、爸妈以为我懒，怕麻烦不回家，其实我是怕经历离别的那一刻，心如刀绞，还要在爸妈面前装作安好，越长大越怕回家。
49、或许你今天的难堪与痛苦在今后回想起来也不过如此！所以，不要郁郁寡欢了！振作起来吧！绝望之时必要生出勇气。
50、我想你了这是真话不是假话多想不管不顾不问不说就去到你在的城市和你相遇只是我真的不知道我要以什么身份出现。
51、没有化不了的缘，没有趟不过的河，没有迈不出的坎儿，也就没有解不透的愿。路，不通时，学会拐弯，心，不快时，学会看开；棘手的事，难做时，学会放下；欲去的缘，渐远时，选择随意。
52、人生旅途，走一步有一步的风景，走一路有一路的风光。我们在不断前行的途中，选择属于自己的风景，给人生寻求一片广阔的天空；在不断追求的途中，捕捉属于自己的风光，给生活寻找一些温馨的记忆。
53、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
54、我们乘着疲惫的想象力，心灰意冷地盘旋在这块我们也已厌倦的大地上空，茫然四顾，无处栖身。
55、两个人在一起久了之后，即使不再相爱也是会选择相守。
56、千变万化的是人心、文风不动的是命运。
57、爱和不爱都要有颗坚硬的心。不该有什么中间状态。晚安！
58、痛苦让人更坚强，眼泪让人更勇敢，心碎让人更睿智，所以感谢过去，它让你有个更好的未来。执着是一种负担，放弃是一种解脱。人没有完美，幸福没有一百分，不能拥有那么多，何必要求那么多。
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1、感恩节赞美诗：感谢天主创出世界，感谢父母造就骨血，感谢老师爱心启蒙，感谢朋友逗我开心，感谢敌人长我智慧，还要感谢你，火鸡。哦，不，伙计。
2、感谢天，带来阳光的温暖；感谢地，带来收获的丰满；感谢山，带来攀登的伟岸；感谢海，带来碧波的浪漫；感谢你，带来友情的温暖。祝感恩节快乐！
3、感恩节到了，送你三块巧克力：第一块德芙，望你得到天下所有的幸福；第二块金帝，祝你在金色年华过着帝王的生活；第三块吉百利，祝你吉年百十顺利。
4、今天，在遥远的此处，我把你给予我的曾经，折起祝福的纸鹤，飞过千山和万水，只是为了告诉我的恩施你：谢谢你一直的栽培和照顾！
5、飞鸟是对天空的一点感恩，落叶是对大地的一点感恩。因为感恩，学会包容；因为感恩，学会奉献。在感恩节到来之季，感谢生活，学会感恩！
6、直到有一天，当我发现我们都已经渐渐地老去的时候，我才感悟到人世间最珍贵的东西莫过于朋友之间的友谊！朋友，谢谢人生路上曾有你。
7、生活，赋予我们热情；人生，赐给我们幸福；生命，带给我们精彩；日子，洒给我们欢乐。感恩节，感恩一切，祝福朋友们幸福安乐，一切如意！
8、问候是阳光，可以将冰封千年的心融化；问候是春风，让友谊之树茁壮的成长；问候是拥抱，使你我的心系在一起；我只愿你每天醒来脸上都带着微笑。
9、谢谢您一直以来对我们的关心！愿所有的幸福都追随着您，祝你身体健康，万事如意！
10、没有阳光，就没有日子的温暖；没有雨露，就没有五谷丰登；没有水源，就没有生命；没有父母，就没有我们自己。滴水之恩，涌泉相报。关爱父母，使我们的责任。
11、今天是感恩节。向在我生命中，陪伴守侯或只是路过的每一个朋友说声：谢谢！感谢你给我带来的欢乐和一切。感谢你们让我相信：我是幸福的！
12、我不是天使，但我拥有天堂；我不是海豚，但我翱翔海洋；我没有翅膀，但我俯视阳光；我没有三叶草，但我手捧希望！因为我有你们。
13、朋友是灯，帮你驱散寂寥，照亮期盼。朋友是茶，帮你过滤浮躁，储存宁静。朋友是水，帮你滋润一时，保鲜一世。朋友是糖，帮你冲淡苦涩，挂满甜蜜。
14、那一年，我哇哇坠地；那一年，我无比调皮，而您却不辞劳苦，把我养大。感恩节到了，我委托飘舞的雪花，送来我深深的祝福：感恩节快乐！
15、难忘您慈爱的微笑，常想您鼓励的眼神，牢记您谆谆的教诲，铭刻您无微不至的关心。亲爱的老师，发条短信祝您天天开心！
16、从陌生人走到相识，从相识走到不离不弃的相守，经历的每一个快乐与痛苦，我都会深深铭记，那是我们爱的见证与天长地久的标志，感恩节快乐。
17、朋友是一种感觉，一种冷不丁就会想起的感觉，一种时时牵挂的感觉，一种失意和伤心时可以依靠的感觉，感谢生命中有你这个值得常常想起的好朋友！
18、感恩节了，给父母捶捶背，算是尽孝；给老婆捏捏脚，算是尽情；给领导陪陪笑，算是尽忠；给朋友发发短信，算是尽意。我的短信飞来了，快乐吗？
19、喝水不忘挖井人，吃粮感恩耕地民，享受牢记创始大英雄，玩电脑看电视感谢科学家。感恩节，感谢有恩与我们的所有人，祝你们健康快乐开心，幸福一生！
20、事业成功，需要一颗执着的心；爱情甜蜜，需要一颗宽容的心；家庭和睦，需要一颗博大的心；友情长久，需要一颗感恩的心。感恩节到了，祝您永远开心！
21、谢谢我的朋友们，谢谢郝骏鹏、王麒铭、栾铮骏谢谢周子业、李夏仪、文清等等，谢谢你们曾经对我的帮助！因为有了你们我的生活不缺少朋友！
22、祝天天都是阳光灿烂的日子，四季都是幸福时光，为安全别开疯狂的赛车，玩一把爱情呼叫转移，呼朋唤友要吹集结号，爱情事业金钱一个都不能少。
23、谢谢双语的校友和一种的校友们，谢谢曾经爱过我的和我爱过的人谢谢你们，是你们让我变得更成熟，更懂得社会，更了解人性！
24、感恩，不仅是一种情感，更是一种行为表现，是以寸草心报三春晖的赤子之举。感恩有时只需要一句问候，一束鲜花，一个拥抱，甚至一句话，就能传递亲情，表达心意。
25、失败时的一句问候；烦恼时的一些开导；放弃时的一句鼓励；成功时的一声喝彩。感恩节来临之际，我要表我内心的感激，谢谢你朋友，祝你感恩节快乐。
26、感恩节到了，在这个美好的节日里，愿你享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐，愿你感恩节快乐！
27、感谢上苍，使我与你相遇，谢谢！愿上苍保佑你的善良和真诚，愿我们常相聚，永不分离，谢谢！
28、岁月，是情谊的发酵剂，让情更浓谊更深；联络，是情感的纽带，让心灵碰撞情感交融；问候，则是拉近彼此距离的交通站。
29、感谢你关切地注视我在人生道路上不断迈进，用友谊启发我对未来的追求，谢谢！
30、亲情是血浓于水，友情是彼此安慰，爱情是相依相偎，师生情是关爱教诲。感恩节到了，虽不能探望老师，但挂念之心常在。愿您生活美满，身体康泰。
31、直到有一天，当我发现我们都渐渐地老去的时候，我才感悟到人世间最珍贵的东西莫过于朋友之间的友谊！朋友，谢谢人生路上曾有你。
32、这一生，有你，暖热我内心最深处，我甚至不奢望来世和你结缘，只这一个轮回的知心我就已很感激，感谢这一生，懂你的我和懂我的你能够心心相印。
33、如果大家经常看各大电影、电视、音乐的颁奖典礼，不会陌生的就是获奖演员或歌手上台领完奖后，要发表一些感谢之词，来感谢曾经为他们提供过帮助，使他们获得更大成就的人们！
34、感谢那些关心我的朋友们，是你们让我知道我们彼此从未分开过，也是你们让我知道友谊是什么，对于你们的关心我不胜感激！
35、抛开手中的工作，放松自己的心情，想起远方的爸妈，拨出手中的电话，熟悉的声音，万语千言只有一句话：感恩节到啦！感谢老爸老妈
36、孩提时，您是马鞍，驮我；上学时，您是自行车，送我；工作了，您是车站，等我。爸爸，这都是我最幸福的时刻。在这感恩的日子里，跟您感恩节快乐！
37、偶然中相遇，有缘不容易。也许天注定，错过多可惜。明知相思苦，寸心难言荆春节又将至，何时见到你？祝你春节快乐。你想我吗？我好想你！
38、谢谢你愿意走进我的生命，扮演朋友的角色，或许你不是唯一最好的，但却是我生命中最精彩的！
39、感恩是一个人该拥有的本性，也是一个拥有健康性格的表现。生活、工作、学习中都会遇到别人给你帮助和关心，也许你不能一一的回报，但是对他们表示感恩是必需的。
40、你是雪中送炭的人；你是雨中送伞的人；你是狂风中扶我前行的人；你是烈日下给我冰水的人。感恩节就要到了，请接受我的衷心祝福：好人一生平安。
41、向帮助过我的朋友和我所爱的朋友说声感谢，感谢你走进我的生命，让我的生命丰富而又美丽，我愿以我有生的时光，带给你无限的快乐，祝感恩节快乐！
42、把千言万语汇成一首歌，名字鸣做感谢感动，把千恩万谢编成一首诗，名字鸣做祝福，感谢老朋友多年关怀，祝福你永遥幸福。
43、感谢你陪我闯过那些风那些雨，感谢在最无助的时候有你鼓励，感谢在孤独的时候至少还有你，亲爱的朋友，想说真得很谢谢你陪我走过人生那么多里地！
44、意料外接到你的电话，平凡话语滋润我心田，善意提醒让我受益匪浅，真心真意地谢谢你衷心地关心，我也祝你一切如意，因为大家好才是真的好。
45、人们往往总想着得不到的东西，而不去珍惜所拥有的一切。其实最好的是永远也得不到的那些。现实点吧！朋友！
46、感恩生命，感谢她给予我们明亮的双眼。看，大千世界，无奇不有，枝繁叶茂，花开叶落；看，名山大川，峻险陡峭，奇葩异草，缤纷多彩。
47、感谢你陪我闯过那些风那些雨，感谢在最无助的时候有你鼓励，感谢在孤独的时候至少还有你，亲爱的朋友，想说真得很谢谢你陪我走过人生那么多里地！
48、管是贫穷还是富有、疾病或是健康，永远与你不离不弃，就算死神也无法将我们分开，感谢你对我多年的照顾。
49、问候如诗充满关怀，感激似歌饱含精彩，愿我在这感恩的日子了送给你最甜蜜的`打扰，愿你在这特殊的日子里有份美丽的心情。
50、因为你，我相信了命运；因为你，我相信了缘份；也许这一切都是上天注定，冥冥之中牵引着我俩。今天是感恩节，所以我好想说我上辈子是做了什么孽呀！
51、人在困难的时候，一点点帮助都弥足珍贵；人在顺利的时候，一点点喜悦都让人陶醉；人在寂寞的时候，一小条都可以读到整夜不睡！谢谢你！
52、感恩节到了，感谢每一个出现在生命中的好人。父母哺育不能忘，亲朋关心不曾疏。爱人之情意真切，友人之心意诚恳。我衷心祝亲爱的你，感恩节快乐！
53、爸爸妈妈你们可知道，儿在为你们默默的祈祷，愿你们心情舒畅似年少，快快乐乐没烦恼，想起我来都是笑，每天都似阳光照。
54、这是一条充满暖意的围巾。天冷了，出门时多加件衣服，请把这条温暖的围巾系上。别忘了还带上朋友对你的关心。祝你身体健康！感恩节快乐！
55、假如人生是一次远足，你就是我最好的驴友；假如生活是一台戏，你就是我最好的拍档；感恩节到，感谢你的一直陪伴，祝你平安幸福！感恩节快乐！
56、感谢有你，我亲爱的朋友，让我们的友谊如岁月般永远地久天长！
57、感恩几时有，把酒问青天。不知兜中钱包，是否已变扁。我欲大吃一顿，又恐无法付钱。感恩节到了，亲爱的朋友，赶紧排队来报恩吧！感恩节快乐！
58、感恩节来临，向天下所有和我见过面的、聊过天的、吃过饭的、来过电的、同过班的、闯过滩的、收过我短信和发过我短信的帅哥美女们说声：谢谢了！
59、感谢天，感谢地，感谢主让我在人世间认识你；你的情，你的意，我将永远铭记在心里；感恩节，降来临，提前祝福你节日好心情。
60、感谢快乐让你如此快乐，感谢健康让你如此健康，感谢幸福让你如此幸福，感谢如意让你如此如意，感谢人民币让你如此有钱，祝你天天开心，一切顺利！
61、感谢天，感谢地，感谢网络让你我相遇！说不清为什么，可我对你的思念一天比一天多，甚至在梦里有你的微笑。
62、有一种关心不请自来；有一种默契无可取代；有一种思念因你存在；有一种孤单鸣做等待；有一种缄默沉静不是遗忘；有一种心情是祝你感恩节舒畅！
63、我送你一颗忘忧草，再为你逮只幸福鸟，当幸福鸟含着忘忧草像你飞来时，请把你的心整理好，那是我对你最好的祝福，只希望你能快乐到老幸福到老！
64、谢谢双语的校友和一种的校友们，谢谢曾经爱过我的和我爱过的人谢谢你们，是你们让我变得更成熟，更懂得社会，更了解人性！
65、既然生命有限，可我们的爱是无限的。让我们在有限的生命里去爱，去珍惜。珍惜该珍惜的，忘记该忘记的，让我们学的从容一些。
66、配十分热情，九分开心，八分浪漫，七分甜蜜，六分称心，五分如意，四分幸福，三分快乐，二分真挚，一分祝福煮了一只火鸡送给你，祝你感恩节快乐！
67、意料外接到你的电话，平凡话语滋润我心田，善意提醒让我受益匪浅，真心真意地谢谢你衷心地关心，我也祝你一切如意，因为大家好才是真的好。
68、感谢你，陪伴我走过失落的日子；感谢你，在我无聊的时候，听我说废话；感谢你，在我无助的时候帮了我；感谢你，我最好，最知心的朋友！
69、感谢你在平淡的生活中给予我一丝快乐，感谢你在冷漠的人情中给予我一丝温暖，感谢你我艰难的时刻伸出一双手，遥祝我最真心的朋友，感恩节快乐。
70、意料外接到你的电话，平凡话语滋润我心田，善意提醒让我受益匪浅，真心真意地谢谢你衷心地关心，我也祝你一切如意，因为大家好才是真的好。
71、又是一年感恩节，时间过的真是快，特给挨个送祝福，跟随时代来前进，短信传来真诚语，文字虽少情谊重，短信代表心里话：感恩节快乐永久！
72、我们都会老去，都会走不动路，看不清眼前的东西，但是我们的内心却会一直牢记对方给过的爱，友谊天长地久。
73、感谢清晨，给我清新宁静的空气；感谢正午，给我明媚艳丽的阳光；感谢夜晚，给我整片灿烂的星空；感谢你，给我无限美好的回忆！
74、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执著。
75、向所有帮忙过我的朋友和我所爱的朋友说声感激，感激你走进我的生命，让我的生命丰富、美丽，我愿我有生韶光，带你无穷欢愉！
76、感恩节要送礼，送礼要用心：孝心送父母，真心送爱人，爱心送子女，关心送朋友，舒心送生活，尽心送事业，热心送社会，善心送他人，开心送自己！
77、时常觉得自己是个幸运的人，无论何时何处总有人给我帮助，一再的体会，一再的确信，是大家用爱组成了我生活的点点滴滴。谢谢你们。
78、感谢那些关心我的朋友们，是你们让我知道我们彼此从未分开过，也是你们让我知道友谊是什么，对于你们的关心我不胜感激！
79、感谢你陪我闯过那些风那些雨，感谢在最无助的时候有你鼓励，感谢在孤独的时候至少还有你，亲爱的朋友，想说真得很谢谢你陪我走过人生那么多里地！
80、感谢快乐让你如此快乐，感谢健康让你如此健康，感谢幸福让你如此幸福，感谢如意让你如此如意，感谢人民币让你如此有钱，祝你天天开心，一切顺利！
81、无论将来如何，我都要感谢你，感谢你来到我的生命中，带来了美丽、快乐，感谢你给了我永远珍视的记忆。
82、人们往往总想着得不到的东西，而不去珍惜所拥有的一切。其实最好的是永远也得不到的那些。现实点吧！朋友！
83、感谢你，陪伴我走过失落的日子；感谢你，在我无聊的时候，听我说废话；感谢你，在我无助的时候帮了我；感谢你，我最好，最知心的朋友！
84、把最真的祝福化作风，吹送到你的身边，把最诚的问候变成雨，飘散到你的窗前，把我的感谢化作万语千言，为你祈祷幸福永远。
85、在忙碌交织的岁月里我会永远珍惜这份友情，轻轻地道一声，却道不尽心中的万语千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空间因你而美丽，感谢一路上有你！
86、时间过得好快！一天又一天，一月又一月，一年又一年，转眼之间自己都长这么大了，借助短信我要感谢收到此信息的人，我想说：谢谢你！
87、幸福的生活中少不了你的陪伴，高兴的快乐都是关于你的出现。感谢有你，生活不在孤单；感谢有你，距离不在遥远；感谢有你。
88、懂得感恩的人，往往是有谦虚之德的人，是有敬畏之心的人。对待比自己弱小的人，知道要躬身弯腰，便是属于前者；感受上苍懂得要抬头仰视，便是属于后者。
89、爱并不见得一定是轰轰烈烈的，爱是平凡生活中的呢喃。两个人来自不同的背景，能够结合在一起，可见是天注定的。
90、茫茫人海中，最是你那回眸一笑的瞬间温柔，有如江边杨柳垂下的娇羞，让我尘封已久的心灵绽开！感谢上帝让我遇上你。
91、感谢快乐让你如此快乐，感谢健康让你如此健康，感谢幸福让你如此幸福，感谢如意让你如此如意，感谢人民币让你如此有钱，祝你天天开心，一切顺利！
92、非常高兴与你一起度过的每一分钟，希望能使你每时每刻都开心，想起你的名字感觉很甜蜜，期望着与你再见！
93、其实天很蓝，阴云总要散；其实海不宽，此岸连彼岸；其实泪也甜，当你心如愿。其实我要你快乐每一天！
94、人在困难的时候，一点点帮助都弥足珍贵；人在顺利的时候，一点点喜悦都让人陶醉；人在寂寞的时候，一小条都可以读到整夜不睡！谢谢你！
95、感谢生活，给了我苦难的同时也给了我巨大的财富。让我在自己的人生道路上，始终能含笑面对风雨，坦然应对挫折，荣辱不惊，得失随缘！
96、在忙碌交织的岁月里我会永远珍惜这份友情，轻轻地道一声，却道不尽心中的万语千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空间因你而美丽，感谢一路上有你。
97、谢谢！生活就像一望无际的大海，友情则是大海中的浪花，大海有了浪花更美丽，生活有了友情更甜蜜，谢谢！
98、感谢朋友，成长中带给我许多泪水和欢笑，求学中给我许多自信和磨炼，生活中给我许多帮助，和提供给我施予帮助的机会。
99、美国人在感恩节时感谢上帝的眷顾，使他们有丰足的食物。我也要感谢上帝，因为有你陪伴，让我丰衣足食、心宽体胖，那——请你和我一起过感恩节吧！
100、懂得感恩，黄土变黄金；心怀感恩，好运格外亲；常念恩情，人生事事顺；知恩图报，朋友分外真。感恩于人，恩于自身，感恩令生命常春。感恩节快乐！
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大路走尽还有小路，只要不停地走，就有数不尽的风光。
没有什么华丽的语言，没有什么豪言话语，但是我对你的感谢不会减少一分。
难忘您慈爱的微笑，常想您鼓励的眼神，牢记您谆谆的教诲，铭刻您无微不至的关心。亲爱的老师，发条短信祝您天天开心！
你给我的最珍贵的礼品——真诚的友情，在我生活的银河中，犹如一颗明亮的星星。
你是我的宝贝，你是我的花，谢谢你对我的帮助，谢谢你的爱护。
你心底坦荡善良，呵护着我善感柔弱的心灵；你待人宽容真诚，谅解着我幼稚任性的举动；你态度亲切温和，融化着我冰冷淡漠的外表；你精神乐观向上，开导着我悲观厌世的思想！亲爱，真心真意谢谢你！
其实天很蓝，阴云总要散；其实海不宽，此岸连彼岸；其实泪也甜，当你心如愿。其实我要你快乐每一天！
人们往往总想着得不到的东西，而不去珍惜所拥有的一切。其实最好的是永远也得不到的那些。现实点吧！朋友！
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。天生我材必有用，千金散尽还复来。
人在困难的时候，一点点帮助都弥足珍贵；人在顺利的时候，一点点喜悦都让人陶醉；人在寂寞的时候，一小条都可以读到整夜不睡！谢谢你！
我只对你说一句话：谢了、够哥们
谢谢你曾经给过我的幸福，哪怕这幸福的代价是那么大，大到头破血流……我会永远真惜这一段感情，珍惜这一段记忆，谢谢你为我做过的一切！
谢谢您一直以来对我们的关心！愿所有的幸福都追随着您，祝你身体健康，万事如意！
幸福的`生活中少不了你的陪伴，高兴的快乐都是关于你的出现。感谢有你，生活不在孤单；感谢有你，距离不在遥远；感谢有你，短信！
兄弟，感谢你一直以来对我的关心，对我的帮助，我会记得你对我的好的。
意料外接到你的电话，平凡话语滋润我心田，善意提醒让我受益匪浅，真心真意地谢谢你衷心地关心，我也祝你一切如意，因为大家好才是真的好。
在忙碌交织的岁月里我会永远珍惜这份友情，轻轻地道一声，却道不尽心中的万语千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空间因你而美丽，感谢一路上有你！
自从俺得到你地关爱，好像在漫漫地黑暗中见到了光明，在无涯地沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，俺怎能不感谢你呢？
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1、怀一颗想念之心，春夏秋冬不凋；怀一颗祝福之心，每时每刻不减；怀一颗平常之心，荣辱风霜不变；怀一颗感恩之心，天长地久祝愿，感恩节快乐！
2、有人牵挂的漂泊那不叫流浪；有人陪伴的哭泣不叫悲伤；有人分担的忧愁不叫痛苦；有人分享的快乐叫做幸福！谢谢你一路陪在我身旁！祝感恩节快乐！
3、感谢风，感谢雨，感谢让你魅力不能抵。感谢花，感谢草，感谢让你幸福无人比。感谢天，感谢地，感谢让我遇到快乐的你。感恩节快乐喔！
4、我用手指按键，让真心达到心的最顶端，让诚意爬上笑脸，然后把我对你的感谢之情写入字里，变成短信，在感恩节这一天给你的快乐增加更多快乐。
5、青山绿水是我愿，白云飘飘乐开怀。鲜花朵朵无污染，硕果累累人称赞。感恩节到了，让我们满怀一颗感恩的心，保护环境，爱护自然！
6、人生最重要的三件事便是、用宽容的心对待世界，对待生活；用快乐的心创造世界，改变生活；用感恩的心感受世界，感受生活。祝感恩节快乐！
7、感恩节到，衷心祝愿你亲朋常相伴，关爱记心间；幸福常相随，走过不后悔；快乐围绕你，好运不离弃；福气年年把你笼罩，祝福天天把你拥抱！
8、千言万语，表达不了我的感激之情；万语千言，说不出我心里的挂牵。感恩节又至，感谢你在风雨路上与我同行，感谢你的支持与鼓励。感恩节快乐，我最一生的知己。
9、辛劳育我，父母之恩，恩深似海；辛苦教我，师长之恩，恩重如山；辛勤助我，朋友之恩，恩长义重。感恩节即将来临，别忘敬奉感恩之心，敬献感恩之语。
10、亲爱的，今天是感恩节，想对你说声谢谢。谢谢你一直用心爱着我！你的爱如空气，与我形影不离；你的爱温暖如衣，守护在我身边；你的爱是奇迹！我爱你！
11、送你一篮水果愿、苹安富贵，橘祥如意，梨想成真，杏福快乐，柿事顺心，核家欢乐，莓有烦恼，甜如甘蔗，幸运如葡萄！感恩节快乐！
12、感动一份真诚，记住一份恩情，今天是感恩节，怀着一颗感恩的心送上一份深深的祝福，愿您感恩节快乐，身体健康，吉祥如意，笑口常开，万事顺心！
13、现在的`人哪！吃着油条还看着麻花，喝着蜂蜜还想着西瓜，有了保姆再找个奶妈，坐着躺椅羡慕着沙发，你瞧我，一心一意地把短信发，感恩节了，感谢我吧！
14、天凉了注意加衣，下雨了记得带伞，起风了要及时保暖，要好好照顾好自己，感恩节到了，我的祝福也到了，记得要快乐哦！
15、曾经坎坷的道路因你而变得平坦，曾经忧郁的人生因你而变得灿烂，曾经冷漠的我因你而懂得了温情，今天是感恩节，发自内心的向你说声谢谢！
16、老鼠给猫打电话、哈喽啊，饭已OK啦！下来米西吧！猫趴鼠洞前伸前爪想把老鼠掏出来。吭哧、吭哧地掏了一夜，第二天掏声依旧。祝感恩节快乐！
17、你是雪中送炭的人；你是雨中送伞的人；你是狂风中扶我前行的人；你是烈日下给我冰水的人。感恩节就要到了，请接受我的衷心祝福、好人一生平安。
18、丰收的南瓜，香香的火鸡，在感恩的日子里为您送上，祈福一份平安，送上一份祝愿，愿您吃的开心，玩的开心，生活快乐幸福，人生潇洒多彩，祝您感恩节快乐！
19、为了感恩事业的顺利进行，为了友情的再度发展，为了向我最最最忠诚的朋友表示感谢，值此感恩节来临之际，我决定对你说声、谢谢！一般人是收不到的。
20、恩师，感谢你给我知识的力量；老板，感谢你给我机会和思维；朋友，感谢你给我鼓励和赞美；世界，感谢你给我们时间和丰富的资源。感恩节祝福每个人快乐！
21、曾经陌生不代表永恒，不经意间，某种感觉的默契延续你我的友情，寂寞旅途中，能收到你殷切的关怀和诚心的祝福，我欣喜、红尘中有你同行！感恩节快乐！
22、感恩春天的温暖，感恩夏天的热烈、感恩秋天的丰收、感恩冬天的纯洁，感恩自然对人类的馈赠。有了自然，才有了人类赖以生存的家园。感恩节，一起保护自然，让生活更美好。
23、谨以此短信向帮助过我的，关心过我的，暗恋过我的，崇拜过我的，批评过我的，感谢过我的兄弟姐妹们致以真诚的感谢和衷心的祝福！感恩节快乐。
24、感谢风雨同行的朋友，让我走过苦难；感谢无私付出的父母，让我有避风的港湾；感谢给予我教诲的恩师，让我在前进路上不再迷茫。感恩节，感谢你们给予我的一切。
25、对我们的友情做了个质检，却发现它是件三无产品、无条件，无理由，无期限。主要成分、铁磁。热量、赤诚。产地、内心！祝感恩节快乐！
26、火鸡不再叫了，南瓜也不再笑了，因为感恩节到了，它们都成了桌上的美食，亲爱的朋友，在这温馨幸福的时刻送上一份真诚的祝福，愿您感恩节快乐，胃口大开，开心快乐，幸福平安！
27、感恩节快乐，我的朋友！愿你~年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气，祝福你。
28、有一种温暖来自亲人的关心，有一种牵挂来自爱人的思念，有一种快乐来自朋友的问候，有一种祝福来自感恩，感恩节到，祝你幸福平安！
29、岁月匆匆过，却从未改变方向；生活四处漂泊，一路携手共当；有情谊在，一根火柴将夜空照亮；天冷时，温暖的问候总在胸膛。快感恩节了，祝你幸福久长！
30、感恩节送礼、一斤花生二斤枣、愿你跟着好运跑；三斤桔子四斤蕉、财源滚进你腰包；五斤葡萄六斤橙、愿你心想事就成；八斤芒果十斤瓜、愿你天天乐开花。
31、当阳光照亮大地，当生命出现奇迹，当命运的安排让你我相遇，所有的问候变成了感谢的话语，朋友真心谢谢你，祝你感恩节快乐。
32、感谢你，为我鼻子带来芬香；感谢你，为我肠胃带来福音；感谢你，让我感受温饱；感谢你，牺牲自我完成我幸福的生活。感谢你，我最亲爱的火鸡。哈哈，感恩节快乐！
33、我忧伤时有你的陪伴，我困惑时有你的开导，我迷茫时有你的鼓励，我哀伤时有你的安慰，感恩节到了，我的朋友，对你我唯有‘谢谢’，愿你感恩节快乐！
34、感谢春风，让我看到鸟语花香；感谢夏季，让我听到蝉鸣作曲；感谢秋实，让我享受丰收喜悦；感谢冬雪，让我欣赏雪花美丽；感谢你，让我感到朋友温暖。感恩节快乐！
35、不计辛劳求奉献，三尺讲台夜灯长明，赤诚之心不一般，桃李天下香满人间，英才济济笑开颜。感恩节感恩无限，愿您安康永远！
36、感谢雨水，滋润我们的心灵；感谢阳光，温暖我们的容颜；感谢清风，抚慰我们的理想；感谢星光，指引我们的步伐。感恩节到了，真挚地道一声、感恩节快乐！
37、我用最有诚意的心谱写了一首感恩的旋律，伴随着朗朗夜空中闪烁的星光整夜为你祈祷，祝愿天下所有爱我的人一生平安。感恩节快乐。
38、年轻，贵在心理；衣着，贵在合体；膳食，贵在营养；房子，贵在舒畅；养生，贵在自然；锻炼，贵在坚持；朋友，贵在知己。感恩节即将到来，身为知己，总是想你。预祝节日快乐！
39、感恩节、感谢给予生命的父母，感谢传授知识的老师，感谢陪伴成长的兄弟姐妹，感谢关爱问候的朋友，感谢伸出援手的路人，感谢收到短信时微笑的你！
40、感恩节到了！虽然我不信基督，但我认同感恩，真的感谢上苍让我们相识，但愿我们成为一生的好朋友！祝福你我，亲爱的朋友，愿一起度过这个快乐的节日！
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1、我只对你说一句话：谢了够哥们!
2、谢谢您一直以来对我们的关心!愿所有的幸福都追随着您，祝你身体健康，万事如意!
3、你心底坦荡善良，呵护着我善感柔弱的心灵;你待人宽容真诚，谅解着我幼稚任性的举动;你态度亲切温和，融化着我冰冷淡漠的外表;你精神乐观向点点祝福，带着我的真
4、谢遗弃我的人，因为他教导了我的独立;感谢绊倒我的人，因为他强化了我的双腿;感谢斥责我的人，因为他提醒了我的缺点。
5、自从俺得到你地关爱，好像在漫漫地黑暗中见到了光明，在无涯地沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，俺怎能不感谢你呢?
6、时，保鲜一世。朋友是糖，帮你冲淡苦涩，挂满甜蜜。
7、今天，在遥远的此处，我把你给予我的曾经，折起祝福的纸鹤，飞过千山和万水，只是为了告诉我的恩施你：谢谢你一直的栽培和照顾!
8、把最真的祝福化作风，吹送到你的身边，把最诚的问候变成雨，飘散到你的窗前，把我的感谢化作万语千言，为你祈祷幸福永远。
9、一份心情,飘飞着心絮的痕迹;一段友情,彼此永远珍藏在心底深深祝福你，我的朋友:永远幸福!永远快乐!
10、打一声招呼，收一个微笑;说一声请求，得一个关照;表一声歉意，失一个计较;讲一声感谢，展一个风貌;道一声再会，留一个回报。
11、昨天，因为有缘相识，我们选择感谢;今天，因为你的亲切关注，我们选择感谢;明天，因为你的积极参与，我们继续选择感谢。感谢你，各位亲爱的朋友!感谢你对好心情的大力支持，感谢你对好心情的无私厚爱，感谢你对好心情的辛勤点击，感谢你对好心情的倾心关注。
12、幸福的生活中少不了你的陪伴，高兴的快乐都是关于你的出现。感谢有你，生活不在孤单;感谢有你，距离不在遥远;感谢有你，短信!
13、感谢你陪我闯过那些风那些雨，感谢在最无助的时候有你鼓励，感谢在孤独的时候至少还有你，亲爱的朋友，想说真得很谢谢你陪我走过人生那么多里地!
14、谢谢你愿意走进我的生命，扮演朋友的角色，或许你不是唯一最好的，但却是我生命中最精彩的!
15、感谢到这个集体所有的开始到现在的所有的兄弟姐妹;谢谢你们的包容宽容给予我的关心耐心爱心;因为每个人都有自己的脾气想法做法;但我们其实都是一样的都是为了证明个人的人生价值。
16、昨天，因为有缘相识，我们选择感谢;今天，因为你的亲切关注，我们选择感谢;明天，因为你的积极参与，我们继续选择感谢。感谢你，各位亲爱的朋友!感谢你对好心情的大力支持，感谢你对好心情的无私厚爱，感谢你对好心情的辛勤点击，感谢你对好心情的倾心关注。
17、人在困难的时候，一点点帮助都弥足珍贵;人在顺利的时候，一点点喜悦都让人陶醉;人在寂寞的时候，一小条都可以读到整夜不睡!谢谢你!
18、感谢你，陪伴我走过失落的日子;感谢你，在我无聊的时候，听我说废话;感谢你，在我无助的时候帮了我;感谢你，我最好，最知心的朋友!
19、带着灿烂的心情，灿烂的笑容，灿烂的祝福，在彼此的关心中，让我们的友情更深;在相互的牵挂中，让世间的亲情更暖。
20、忙忙碌碌，祈求舒舒服服，黑暗中前行惟盼自我点盏灯，别人的光难以长久照耀我路，还幸想起有你的指引，一路前行。
21、感谢你陪我闯过那些风那些雨，感谢在最无助的时候有你鼓励，感谢在孤独的.时候至少还有你，亲爱的朋友，想说真得很谢谢你陪我走过人生那么多里地!
22、自从俺得到你地关爱，好像在漫漫地黑暗中见到了光明，在无涯地沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，俺怎能不感谢你呢?
23、生日那天收到你的意外之礼真让我欣喜万分，你还记得我真让人暖心，我打心眼里感激你的一片心意。
24、感谢快乐让你如此快乐，感谢健康让你如此健康，感谢幸福让你如此幸福，感谢如意让你如此如意，感谢人民币让你如此有钱，祝你天天开心，一切顺利!
25、你是我的宝贝，你是我的花，谢谢你对我的帮助，谢谢你的爱护。
26、时间过得好快!一天又一天，一月又一月，一年又一年，转眼之间自己都长这么大了，借助短信我要感谢收到此信息的人，我想说：谢谢你!
27、生活是海，距离是舟，生活是舟。距离是海，有你相伴，绝对精彩!·朋友是灯，帮你驱散寂寥，照亮期盼。朋友是茶，帮你过滤浮躁，储存宁静。朋友是水，帮你滋润一
28、你给我的最珍贵的礼品--真诚的友情，在我生活的银河中，犹如一颗明亮的星星。
29、没有什么华丽的语言，没有什么豪言话语，但是我对你的感谢不会减少一分。(人生格言个性签名)
30、你是我的宝贝，你是我的花，谢谢你对我的帮助，谢谢你的爱护。
31、难忘您慈爱的微笑，常想您鼓励的眼神，牢记您谆谆的教诲，铭刻您无微不至的关心。亲爱的老师，发条短信祝您天天开心!
32、朋友是一种感觉，一种冷不丁就会想起的感觉，一种时时牵挂的感觉，一种失意和伤心时可以依靠的感觉，感谢生命中有你这个值得常常想起的好朋友!
33、想你的每日每夜都有笑容伴我入眠，谢谢你给我的爱，我的最爱。
34、把最真的祝福化作风，吹送到你的身边，把最诚的问候变成雨，飘散到你的窗前，把我的感谢化作万语千言，为你祈祷幸福永远。
35、意料外接到你的电话，平凡话语滋润我心田，善意提醒让我受益匪浅，真心真意地谢谢你衷心地关心，我也祝你一切如意，因为大家好才是真的好。
36、向所有帮忙过我的朋友和我所爱的朋友说声感激，感激你走进我的生命，让我的生命丰富美丽，我愿我有生韶光，带你无穷欢愉!
37、兄弟，感谢你一直以来对我的关心，对我的帮助，我会记得你对我的好的。
38、偶然中相遇，有缘不容易。也许天注定，错过多可惜。明知相思苦，寸心难言荆春节又将至，何时见到你?祝你春节快乐。你想我吗?我好想你!
39、时间让人品味等待的魅力，空间使人倍感牵挂的美丽。喜欢在你空间留下属于我的脚印,那是来自真诚的问候。祝朋友一生幸福,永远快乐!
40、感谢伤害我的人，因为他磨练了我的心志;感谢欺骗我的人，因为他增进了我的智慧;感谢中伤我的人，因为他砥砺了我的人格;感谢鞭打我的人，因为他激发了我的斗志;感
41、夏风悠悠地吹，饱含着我温馨的情意;淡云高高的飘，包容着我深深的思念;山峦层层叠叠，伫立着我的片片真诚;山泉潺潺流淌，蕴涵着我的丝丝真情;小雨慢慢纷扬，飘扬着我的款款浪漫，茫茫虚拟空间，奉送着梦想的祝福无限：快乐每一分，每一秒!
42、感谢上苍，使我与你相遇。愿上苍保佑你的善良和真诚，愿我们常相聚，永不分离。
43、人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。天生我材必有用，千金散尽还复来。
44、感谢那些关心我的朋友们，是你们让我知道我们彼此从未分开过，也是你们让我知道友谊是什么，对于你们的关心我不胜感激!
45、放飞一只白鸽给你，捎上我的思念，捎上我的祝福，飘向你的心海，飘向你的生活，愿你快快乐乐地面对每个晨钟暮鼓，高高兴兴地面对花开花落。
46、朋友是一种感觉，一种冷不丁就会想起的感觉，一种时时牵挂的感觉，一种失意和伤心时可以依靠的感觉，感谢生命中有你这个值得常常想起的好朋友!
47、太美的文字，无不流露着真诚与祝福;欣赏你的文字=欣赏你内心的美与善良，你的品味与个性值得我借鉴和学习，感恩生活;感谢有你的相知!
48、时间过得好快!一天又一天，一月又一月，一年又一年，转眼之间自己都长这么大了，借助短信我要感谢收到此信息的人，我想说：谢谢你!
49、你以如此动人的方式祝贺我的生日，真是考虑周到，慷慨大方，我会十分珍爱这份礼物，以谢你的深情厚意。
50、感谢到这个集体所有的开始到现在的所有的兄弟姐妹;谢谢你们的包容宽容给予我的关心耐心爱心;因为每个人都有自己的脾气想法做法;但我们其实都是一样的都是为了证
51、在忙碌交织的岁月里我会永远珍惜这份友情，轻轻地道一声，却道不尽心中的万语千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空间因你而美丽，感谢一路上有你!
52、天空因云朵而美丽，山川因河流而美丽，花朵因绿叶而美丽，生活因为有你而美丽，感谢你我最好的朋友，愿我的友谊地久天长。
53、兄弟，感谢你一直以来对我的关心，对我的帮助，我会记得你对我的好的。
54、在坦诚的言词中，让我们的心灵更近;在时常的问候中，让我们的祝福更真;在茫茫的网海中，让我们真情牵手;有缘认识你真好!祝你天天健康!时时快乐!永远幸福!
55、谢谢您一直以来对我们的关心!愿所有的幸福都追随着您，祝你身体健康，万事如意!
56、上，开导着我悲观厌世的思想!亲爱，真心真意谢谢你!
57、天空因云朵而美丽，山川因河流而美丽，花朵因绿叶而美丽，生活因为有你而美丽，感谢你我最好的朋友，愿我的友谊地久天长。
58、感谢你——陪伴我走过失落的日子;感谢你——在我无聊的时候，听我说废话;感谢你——在我无助的时候帮了我;感谢你——我最好，最知心的朋友!
59、明个人的人生价值的"
60、忙忙碌碌，祈求舒舒服服，黑暗中前行惟盼自我点盏灯，别人的光难以长久照耀我路，还幸想起有你的指引，一路前行。
61、朋友，最感动的时刻，来自被朋友想起;最美的时刻，源于想起朋友没有约定，却有默契一线网络,流淌着我们的心情
62、无论将来如何，我都要感谢你，感谢你来到我的生命中，带来了美丽快乐，感谢你给了我永远珍视的记忆。
63、谢谢你曾经给过我的幸福，哪怕这幸福的代价是那么大，大到头破血流……我会永远真惜这一段感情，珍惜这一段记忆，谢谢你为我做过的一切!
64、谢谢你愿意走进我的生命，扮演朋友的角色，或许你不是唯一最好的，但却是我生命中最精彩的!
65、直到有一天，当我发现我们都已经渐渐地老去的时候，我才感悟到人世间最珍贵的东西莫过于朋友之间的友谊!朋友，谢谢人生路上曾有你。
66、人逢知己千杯少，难得在漫漫人生路上能认识你，在一起走过的日子，非常的感谢你给我的帮助，我始终不能忘记我们友谊，不能忘记我们在一起的点点滴滴，很想说有你真好，祝福你我的朋友。(口号)
67、你心底坦荡善良，呵护着我善感柔弱的心灵;你待人宽容真诚，谅解着我幼稚任性的举动;你态度亲切温和，融化着我冰冷淡漠的外表;你精神乐观向上，开导着我悲观厌世的思想!亲爱的，真意谢谢你!
68、感谢快乐让你如此快乐，感谢健康让你如此健康，感谢幸福让你如此幸福，感谢如意让你如此如意，感谢人民币让你如此有钱，祝你天天开心，一切顺利!
69、谢谢你曾经给过我的，哪怕这幸福的代价是那么大，大到头破血流，我会永远真惜这一段感情，珍惜这一段记忆，谢谢你为我做过的一切!
70、谢谢双语的校友和一种的校友们，谢谢曾经爱过我的和我爱过的人谢谢你们，是你们让我变得更成熟，更懂得社会，更了解人性!
71、幸福的生活中少不了你的陪伴，高兴的快乐都是关于你的出现。感谢有你，生活不在孤单;感谢有你，距离不在遥远;感谢有你。
72、在忙碌交织的岁月里我会永远珍惜这份友情，轻轻地道一声，却道不尽心中的万语千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空间因你而美丽，感谢一路上有你!
73、人在困难的时候，一点点帮助都弥足珍贵;人在顺利的时候，一点点喜悦都让人陶醉;人在寂寞的时候，一小条都可以读到整夜不睡!谢谢你!
74、感谢你关切地注视我在人生道路上不断迈进，用友谊启发我对未来的追求。
75、我们未来的道路是山路崎岖。但是只要有你陪伴，再苦也不觉得累。而且爬上山顶后看到的风景是最美的。
76、感谢快乐让你如此快乐，感谢健康让你如此健康，感谢幸福让你如此幸福，感谢如意让你如此如意，感谢人民币让你如此有钱，祝你天天开心，一切顺利!
77、感谢天，感谢地，感谢网络让你我相遇!说不清为什么，可我对你的思念一天比一天多，甚至在梦里有你的微笑。
78、自从俺得到你地关爱，好像在漫漫地黑暗中见到了光明，在无涯地沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，俺怎能不感谢你呢?
79、感谢你的关怀，感谢你的帮助，感谢你对我做的一切……请接受我的祝愿，祝你健康幸福。
80、诚心意，片片花香，带着我真心的关怀，句句问候，带着我真挚的祝福，祝福朋友：有个难忘的昨天，有个快乐的今天，有个美好的明天!
81、你的友情，在我的生活里就像一盏灯，照亮了我的心灵，使我的生命有了光彩。
82、非常高兴与你一起度过的每一分钟，希望能使你每时每刻都开心，想起你的名字感觉很甜蜜，期望着与你再见!
83、甜蜜的爱情，温馨的亲情，真挚的友情，当我拥有这三种感情，我将是这世界上最幸福的人，拥有你们的爱，我的面前，不再有荆棘，不再有阻碍，感谢你们。
84、你撑住了我倾斜的生活的船舷，泱泱碧水任我复苏的灵魂游弋向前，向前。
85、你给我的最珍贵的礼品--真诚的友情，在我生活的银河中，犹如一颗明亮的星星。
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1、如果不是你，我还站在原地，任凭狂风暴雨淋湿了记忆。
2、如果说。越踏进世界一脚，越不能保留住天真微笑。那从今以后，我一个人过，就很好。
3、给我一个理由忘记，那么爱我的你。
4、倘若那天把该说的话好好说，该体谅的不执着。可惜没如果，只剩下结果。
5、如果这都不算爱，我还有什么好悲哀。
6、我们的爱只爱到一半，约好的幸福不能靠岸。
7、我以为忘记你的微笑。忘记你所有的好。越是想要逃。越是躲不掉。
8、坐在屋顶看流星划过。蹲在花丛看蝴蝶飞舞。
9、以后的以后。我牵着别人衣袖。若是有缘再见，也要学会笑着问候。
10、终究还是幸福离我好远。过往温柔我会好好怀念。
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1、爱怎会输给了时间——《明天见》王心凌
2、多么可惜我还分得请，这是同情不是感情——《做一天的你》蔡依林
3、幸福是说不出酸酸甜甜的糖——《美丽人生》梁静茹
4、我知道回忆是一种愚昧，这一生只容我笨一回——《为你流的泪》侯湘婷
5、爱太短，回忆却太长——《东京之吻》侯湘婷
6、梦太短，遗憾又太长——《没有人》萧亚轩
7、从来没有人来过我的心上，我只是你中途过站的地方——《没有人》萧亚轩
8、其实我一直都想亲口对你说，你爱我也不容易吧，但是你并不问代价——《其实我一直都想对你说》 莫文蔚
9、相聚离开都有时候，没有什么会永垂不朽——《红豆》王菲
10、我遇见你，是最美丽的意外——《遇见》孙燕姿
11、有时候想想没有你我也一样，大不了多红一次眼眶——《悲伤的秋千》金海心
12、我只想愿来世不灭的灯，照亮这世界游戏的人，我只想要一个最深的吻，多年后仍有你的温存—《不想问》林辰希
13、只想有人在一起，不管明天在哪里——《当爱在靠近》刘若英
14、如果我是真的决定付出我的心，能不能有人告诉他别让我伤心——《当爱在靠近》刘若英
15、我不是你眼中唯一将领，只是不起眼的小兵——《棋子》王菲
16、反正最后每个人都孤独——《我也不想这样》王菲
17、你之后的我，比较爱自己——《之后》萧亚轩
18、我有多久没感动过，若不是你那么强烈的保护我，若不是你的那一句，你有的不多，却愿意把最好的都留给我——《防空洞》戴佩妮
19、流泪的下一秒，我已完全明了，你是别人，再无关我爱情的成分——《我美丽的爱情》许慧欣
20、我会学着自己走出从前，祝福明天——《明天见》王心凌
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1、我希望爱我的人不寂寞，我希望我爱的人喜欢我。——《狂人日记》
2、或许命运的签，只让我们遇见。——《不能说的秘密》
3、你不用在意，流泪也只是刚好而已。——《黑色毛衣》
4、说散你想很久了吧，我的认真败给黑色幽默。——《黑色幽默》
5、又想了一遍，你温柔的脸，在我忘记之前。——《轨迹》
6、后来，我总算学会了如何去爱，可惜你，早已远去消失在人海。——《后来》
7、我爱的人，不是我的爱人。他心里每一寸，都属于另一个人。——《我爱的人》
8、没想到失去的勇气我还留着，好想再问一遍，你会等待还是离开。——《晴天》
9、我一路向北，离开有你的季节。——《一路向北》
10、点点头，承认自己会怕黑。——《世界末日》
11、如果有幸会面，或在同伴新婚的盛宴，惶惑的等待你出现。——《明年今日》
12、爱才送到，你却已在别人怀抱，就是开不了口让她知道。——《开不了口》
13、我说了所有的谎你全都相信，简单的我爱你，你却老不信。——《淘汰》
14、旧爱的誓言像极了一个巴掌，每当你记起一句就挨一个耳光。——《给自己的歌》
15、与其在你不要的世界里，不如痛快把你忘记。——《方圆几里》
16、我只能永远读着对白，读着我给你的伤害。——《搁浅》
17、灯熄的时候，满天的星空，最明亮的是寂寞。——《乔克叔叔》
18、我会发着呆然后忘记你，接着紧紧闭上眼。——《轨迹》
19、看不见你的笑我怎么睡得着，你的声音这么近我却抱不到。——《彩虹》
20、我会学着放弃你，是因为我太爱你。——《黑色毛衣》
21、最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。——《不能说的秘密》
22、明明就他比较温柔，也许他能给你更多。——《明明就》
23、我想起喷泉旁的白鸽，甜蜜散落了。——《说好的幸福呢》
24、别让执念，毁掉了昨天，我爱过你，利落干脆，再见，不负遇见。——《体面》
25、没关系你也不用给我机会，反正我还有一生可以浪费。——《浪费》
26、也许时间是一种解药，也是我现在正服下的毒药。——《彩虹》
27、不打扰，是我的温柔。我给你自由，我给你全部全部自由。——《温柔》
28、爱是不是不开口才珍贵。——《最长的电影》
29、乘着风游荡在蓝天边，一片云掉落在面前，捏成你的形状。——《星晴》
30、雨纷纷旧故里草木深，我听闻，你始终一个人。——《烟花易冷》
31、美丽的白发幸福总发芽，天使的魔法温暖中慈祥。——《听哈哈哈话》
32、我唱这么走心，却走不进你心里。——《等你下课》
33、怀抱既然不能停留，何不在离开的时候，一边享受一边泪流。——《十年》
34、说话时会繁衍，我假装看不见，我是否只是你的宣泄。——《敷衍》
35、转身离开，分手说不出来，海鸟跟鱼相爱，只是一种意外。——《珊瑚海》
36、真的对不起，答应了你不再爱你，我却还没答应我自己。——《答应不爱你》
37、曲终人散你也走散，我承认我是爱情里的废柴。——《爱情废柴》
38、心里的雨倾盆的下，也沾不湿她的发。——《心雨》
39、不要问我哭过了没，因为超人不能流眼泪。——《超人不会飞》
40、海鸟和鱼相爱，只是一场意外。——《珊瑚海》
41、黑色毛衣藏在哪里，就让回忆永远停在那里。——《黑色毛衣》
42、雨纷纷，旧故里草木深，我听闻，你始终一个人。——《烟花易冷》
43、而我已经分不清，你是友情，还是错过的爱情。——《蒲公英的约定》
44、从前从前有个人爱你很久，但偏偏风渐渐把距离吹得好远。——《晴天》
45、多想最后再看你一眼，真的好想说一声再见。——《我的唇吻不到我爱的人》
46、我会发着呆然后微微笑，接着紧紧闭上眼。——《轨迹》
47、从前、从前，有个人爱你很久，但偏偏，风渐渐，把距离吹的好远。——《晴天》
48、而我已经分不清你是友情还是错过的爱情。——《蒲公英的约定》
49、风在山路吹，过往的画面全都是我不对。——《一路向北》
50、天空灰得像哭过，离开你以后，并没有更自由。-——《退后》
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我最害怕的事，是我最终没有能娶你。
我最害怕的事，是我最终没有能嫁你。
愿得一人心，白首不相离*
君记我一瞬，我念君半年*
他眷恋她的味道 她的温度 舍不得放手
她迷恋他的怀抱 他的温柔 舍不得放手
全世界就那么一个你，怎能叫我不珍惜。
全世界就这么一个我，别拿我不当回事。
如果你还爱我我会回来因为我爱你*
如果你还爱我我会回来因为我爱你*
你给的爱，不痛不痒，但足够一辈子。
你给的.情，不知不觉，但足够一辈子。
如果你要一个微笑，我敞开火热的胸怀
如果你需要有人同行，我陪你走到未来
爱情不过是一种普通的玩意一点也不稀奇,
男人不过是一件消谴的东西有什么了不起,
我们说说笑笑,却并不知道你对我很重要。
我们唠唠叨叨,却没人感到时间过得刚好。
舍得不曾舍得的舍得会舍得 。
习惯不曾习惯的习惯会习惯。
放心，有我在，绝不会让你再受到伤害。
安心，有我在，绝不会让你再感到孤独。
一道道甜蜜的轨迹 使我们绕不回的曾经。
一层层不定的关系 确定了最终破碎支离
青春并不忧伤、却被我们演绎的如此凄凉。
爱情并不复杂、却被我们诠释的如此苦涩。
能让我放在心上的人不多,毕竟心的面积有限.
能被我踢出世界的人不少,毕竟人才防不胜防.
因为一个承诺，这个男人让我守了一辈子。
因为一个承诺，这个女人让我爱了一辈子。
生命有多少段空白,填字游戏我天生愚蠢填不来
未来有多少人存在,有种幸福我天生孤单等不来
心若不自由，走到哪里都是囚笼。
心若无归宿，走到哪里都是流浪。
侣相恋是你我执着于每一次幸福的瞬间烟火。
相爱是你我执着于每一次感动的瞬间花火。
爱情不过一种生活，暧昧只是一种情调.
疼痛不过一种感知，遗忘只是一种方式.
我多么希望有那么一个人会狠狠的疼我。
我多么希望有那么一个人拼了命的爱我。
既然你爱我，就别让我天天为你提心吊胆.
既然我爱你，就必须让你天天心里想着我.
我想像蜡笔小新一样永远单纯可爱。
我想像樱桃丸子一样永远精灵古怪。
是不是说一句我爱你就可以一直在一起。
是不是说一句我想你就可以永远不分离。
向全世界宣布我是最幸福的，因为有你在
向全世界宣布你是最幸运的，因为有我在
爱情不过是一种普通的玩意一点也不稀奇,
男人不过是一件消谴的东西有什么了不起,
抹泪笑残阳。只留我一人心酸看过往
悲伤惹感叹，只留你一人回忆永牵肠
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只要你真真切切爱我一遍
只要你好好久久爱我一遍
我不颓废，我只想好好的生活。
我不虚伪，我只要明媚的阳光。
喜欢你、包括你的一切、优点以及缺点。
爱上你、包括你的所有、曾经以及未来。
生命中有你 才是最平凡的奇迹。
生活中有你 才是最唯美的旋律。
你以后什么都可以丢，但是不能丢了我
我以后什么也不能丢，你就更不能丢了
倔强的在乎 只是想霸道的把你纳为己有
放肆的依赖 只是想自私的将你纳为专属
其实,我知道你每天都在
其实,我知道你一直都在
抛掉、抛掉、抛掉所有包袱。
丢掉、丢掉、丢掉所有烦恼。
看淡了所有只剩下你的容颜。
听尽了全部只留下你的细语。
不相睡去,怕梦里没有你
不想醒来,怕醒来没有你
你来，我信你不会走。
你走，我当你没来过。
不要等我哭了，才说多么心疼我。
不要等我走了，才说你多么爱我。
心若不自由，走到哪里都是囚笼。
心若无归宿，走到哪里都是流浪。
我想你知道、其实我爱你、-
我想我知道、其实你爱我、-
我会一直在,纵使一切苍白
我会一直在,纵使寂寞成海
迩是我的心疼，总能给我最多感动
迩是我的心碎，总能给我最多安慰
我想所谓的幸福、已经失了。
我想所谓的甜蜜、已经落了。
我们相知相惜，习惯你依赖我。
我们相依相偎，习惯依赖了你。
如果你怕老，那么，我替你老。
如果你怕苦，那么，我替你苦。
是谁和谁的'名，铭刻了海誓。
是谁和谁的锁，锁住了山盟。
不骂不吵不张扬，安安分分一起过
不骂不吵不张扬，安安分分一起过
- 思念在躲避 却依然逃不过回忆 °
- 晚风的声音 带走你曾经的曾经 °
别爱我，我给不了你什么。
没有你，拥有世界又怎样。
你是我的唯一，没有人可以代替你。
你是我的唯一，没有人可以抢走你。
许一世温柔、只为你不经意的一瞥 。
许一世承诺、只因为你那回眸一笑 。
青春并不忧伤、却被我们演绎的如此凄凉。
爱情并不复杂、却被我们诠释的如此苦涩。
仰望着星空，你的脸在眼前浮现
俯视着大地，你的笑在心中清晰
不许嫌弃我，我只跟你一辈子。
我不嫌弃你，我愿陪你一辈子。
一个人，一座城，一世心疼。
一个人，一支伞，一世等待。
爱情不过一种生活，暧昧只是一种情调.
疼痛不过一种感知，遗忘只是一种方式.
你想象的 ，并非是我所谓的 。
你所谓的 ，并非是我想象的 。
我多么希望有那么一个人会狠狠的疼我。
我多么希望有那么一个人拼了命的爱我。
既然你爱我，就别让我天天为你提心吊胆.
既然我爱你，就必须让你天天心里想着我.
我想像蜡笔小新一样永远单纯可爱。
我想像樱桃丸子一样永远精灵古怪。
是不是说一句我爱你就可以一直在一起。
是不是说一句我想你就可以永远不分离。
向全世界宣布我是最幸福的，因为有你在
向全世界宣布你是最幸运的，因为有我在
如果你还爱我我会回来因为我爱你*
如果你不爱我我会离开因为我爱你*
我什么都可以放下,唯独放不下你,
我什么都可以遗忘,唯独忘不了你.
你不必撕心裂肺，有我代替你
我不必撕心裂肺，有你代替我
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全世界只有这么一个你，叫我怎能不珍惜。
全世界只有这么一个我，别不把我当回事。
我们因彼此懂得而惺惺相惜，不管我们相隔多远，我们都能感到彼此的每次心跳。﹌
我们因惺惺相惜而心念相应，不管我们相隔多远，我们都把彼此的距离拉到最近。 ﹌
因为我爱你 所以我想和你等到海枯石烂 因为我爱你 所以我想和你一起比翼双飞
因为我爱你 所以我想和你见证地老天荒 因为我爱你 所以我想和你做到此生不渝
叫老公容易，称丈夫也容易，但喊声老头子那可是一生的承诺。
叫老婆容易，称太太也容易，但喊声老太婆那可是一生的承诺 。
疯子自娱自乐自悲自喜自导自演自生自灭
白痴自始自终自给自足自轻自贱自作自受
男人最骄傲的不是有过多少女人，而是能有一个女人愿意跟着他一辈子。
女人最骄傲的不是拥有多少男人，而是她的男人愿意为他拒绝多少女人。
春暖花开 日光倾城 - 你在天涯 我在海角
春暖花开 日光倾城 - 你在海角 我在天涯
女人，女人，你只能是我的女人
男人，男人，你只能是我的男人
哟噻﹌小姐﹌看上你咯____没有你在身边↗空气也变得孤单
吖雨﹌先生﹌谈谈去咯____没有你在身边↖呼吸也变得困难
女人，最重要的是安分守己
男人，最重要的是独爱一女
我知道你会说 世界有我变不同
你知道我会说 你是最美的拥有
女人 你给涐记住了，你是涐永远舍不得放弃的小傻瓜。
男人 你给涐记住了，你是涐永远忘不掉回忆的大疯子。
陪你玩的这场游戏、我真的再也输不起
陪你演的这场戏、我真的再也承受不起
滞止眼泪、幸福从来不为任何人停留
停止悲伤、机会从来不为任何人驻足
就算抛弃一切、温暖却可望而不可及
就算那样努力、幸福却依然遥不可及
Ｗant to walk, don't turn back.（要走，就别回头）
゛Ｔo love, don't leave.（要爱，就别离开）
亲爱的，咱不用海誓山盟，只要迩陪着莪到永久。
亲爱的，咱不怕暴雨狂风，只要迩陪着莪到永久。
亲爱的，让莪牵着迩的手，相约到永久。
亲爱的.，迩要牵着莪的手，相约到永久。
人生自古谁无死、谁欺我来就去死
人生自古谁无屎、你若拉屎不用纸
╰゛ 亲 爱 的 ，记 住 了 ◇ 丶 不 要 站 在 太 远 的 地 方 看 着 我
╰゛ 亲 爱 的 ，知 道 了 ◇ 丶 我 会 站 在 最 近 的 地 方 陪 着 你
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你的眼神让我感到着迷。
你的肩膀让我感到温暖。
想念着你变成我的呼吸。
拥有着你变成我的氧气。
初见时眉眼戴笑声线温柔。
熟识后心中藏情眼神闪耀。
我爱的他有最好听的声音。
我爱的她有最暖心的微笑。
霜雪吹满头，算不算白首。
花叶洒遍秋，算不算永久。
只愿一人心，白首不分离。
唯盼两相依，终老不相弃。
万人追不如一人疼。
万人宠不如一人懂。
你是我心目中，最完美的男人。
你是我心目中，最完美的女人。
我中了你的毒 躲进了爱的坟墓。
我中了你的毒 你走进了我心窝。
女朋友生气 一拉 二拽 三强吻。
男朋友生气 一打 二骂 三上脚。
我的心里只有你,装不下任何女人。
我的眼里只有你,看不起任何男人。
下一世我风尘不入做你妻子。
下一世你褪下铠甲不做将军。
我怎么能够在我梦里遇到你。
我怎么能够再一次的抱紧你。
我是你年少轻狂所欠下的债。
你是我余生不忘未放下的人。
你有你的金戈铁马，剑指天下。
我有我的小桥流水，浪迹天涯。
一个人，一座城，一世心疼。
一个人，一支伞，一世等待。
你说人潮拥挤缺我一人又何妨。
我说人潮拥挤缺你一人也落寞。
在有你的旅行我习惯陪你出行。
在没你的旅行我习惯走走停停。
就算梦不完整也要有自己的故事。
就算爱太艰难也要做最好的自己。
十里平湖霜满天，寸寸青丝愁华年。
对月形单望相护，只羡鸳鸯不羡仙。
嘿!那男人，别动，她是我女人。
嘿!那女人，别动，他是我男人。
你不是最帅的却是我最爱的。
你不是最美的却是我最爱的。
白婚纱长发及腰嫁我爱的他。
黑西服腰缠万贯娶我爱的她。
我爱的姑娘她有最灿烂的笑容。
我爱的少年他有最温暖的笑容。
亲爱的，奈何桥丶我陪你走°
亲爱的，孟婆汤丶我陪你喝°
我是太阳何须凭借谁的光。
我是星星何须畏惧谁的光。
你家娘子高端大气上档次i
你家相公狂拽酷炫吊炸天i
这个姑娘很好不需谁来说教。
这个少年很酷不需与谁为伍。
我的美如此高端大气上档次。
我的帅如此低调奢华有内涵。
不再见又再见 红玫瑰一双眼。
等十年又十年 小情歌疯人愿。
事态安凉，我只愿做你新娘。
段木有殇，我只愿做你新郎。
愿时光温柔相待我爱的少年。
愿时光温柔相待我爱的姑娘。
你说清风白露你守我百岁无忧。
我说凤冠霞帔我许你此生不渝。
我不美不媚，却获一人独宠。
她不萌不靓，却能独得我爱。
因为无能为力，所以顺其自然。
因为心无所持，所以随遇而安。
潇洒乃我本性，帅是命中注定。
温柔乃我本性，美是命中注定。
谁是谁的幸福、我只要你在乎。
谁是谁的旅途、我只要你知道。
海不会不蓝，我不会不在。
情不会不深，我不会不真。
什么都不想要，你爱我就好。
什么都不要想，我爱你就好。
用最美的辞藻修饰最爱的人。
用最真的行动感动最爱的人。
家有贤妻，只有你是莪的唯一。
家有爱夫，莪只想做你的唯一。
用最美的辞藻修饰最爱的人。
用最真的行动感动最爱的人。
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1、无关于你的不痛不痒，我爱的只是你。无关于我的不离不弃，我念的只是你。
2、掉落回忆，点点涟漪，要俄怎么怎么叙写。丢失记忆，滴滴往事，要俄怎样怎样诉说。
3、我什么都可以放下，唯独放不下你。我什么都可以遗忘，唯独忘不了你。
4、心若不自由，走到哪里都是囚笼。心若无归宿，走到哪里都是流浪。
5、我要复制你的脸，粘贴在我心间。我要复制你的爱，粘贴在我脑海。
6、我想要的爱情，不是一个人哭，一个人笑。我想要的爱情，不是一个人喜，一个人悲。
7、我们总是坚持着不该坚持的坚持。我们总是回忆着不该回忆的回忆。
8、明明是一派胡言却感觉合情合理。明明是一往深情却感觉虚情假意。
9、你的笑容，我沉迷了一个世纪。你的谎言，我天真错信了一生。
10、我们勾勾手，要好好保护专属我们的独家回忆。我们约定好，要好好守护专属我们的独家记忆。
11、一切强大都会因为你的依靠，而变得软弱。一切丰富都会因为你的需要，而突然稀缺。
12、爱上你，对伱忠贞不二分分秒秒不停歇。恋上你，对伱始终如一日日夜夜在继续。
13、如果可以，我宁愿回到当初我们认识的起点。如果可以，我宁愿回到当初我们认识的起点。
14、你的眼神魅力无法可挡，让我爱上你。你的气质迷惑天生丽质，何必在一起。
15、无论你在那里，想得都是你，只想在你身边。无论你在那里，想得都是你，只想在你身边。
16、那个雨凉的夏天、回忆叫做过去。那个雪暖的冬天、过去叫做回忆。
17、我们都回不去最初，却心甘情愿地沉沦。我们都回不去曾经，却心甘情愿地微笑。
18、我不会爱你很久，别嫌弃，就一辈子而已。我不会陪你很久，别嫌弃，就一辈子而已。
19、别打扰我的时间别打扰我的生活。别干预我的未来别干预我的人生。
20、天塌下来，记住有涐，陪沵看天崩地裂。天塌下来，记住有沵，陪涐看地动山摇。
21、因为无能为力，所以顺其自然。因为心无所持，所以随遇而安。
22、莪们的誓言，手心里面是莪们的爱恋。莪们的承诺，眼睛里面是莪们的鲜艳。
23、遗忘，是最疼的刺眼，始终会遗忘。放弃，是最痛的残害，始终会放弃。
24、你给的爱，不痛不痒，但足够一辈子。你给的情，不知不觉，但足够一辈子。
25、每时每分每秒，相依偎到海枯石烂。每年每月每天，牵起手到天荒地老。
26、我想像蜡笔小新一样永远单纯可爱。我想像樱桃丸子一样永远精灵古怪
27、你说你对我重来不会重复说我爱你因为爱你不是用嘴说。你说你对我重来不会重复说我想你因为想你要靠行动的。
28、给我一个理由放弃，让我以后再也不会找你。给我一个理由忘记，让我以后再也记不起你。
29、那么多人当中我心里只当中你是我唯一的傻瓜。那么多人当中我脑海只出现你是我唯一的笨蛋。
30、我红唇边流过的柔情似寒冬昂首一生傲梅。你眉宇间高跳的冷漠在盛夏绽开一世冰花。
31、每一个现在，都是我们以后的记忆。每一个曾经，都是我们现在的回忆。
32、我用一朵花开的时间观生望死。我用一朵花败的时间谈情说爱。
33、天荒地老在时光的旋转下，被一点一点磨灭。地久天长在时间的流逝中，被一点一点抹灭。
34、有些人的伤口是在时间中慢慢痊愈，如他。有些人的伤口是在时间中慢慢溃烂，如我。
35、牵着我的手，闭着眼睛走也不会迷路。牵着你的手，闭着眼睛走也不会迷路。
36、是那几天、你闯进我伤感内心，送给我幸福。是那几天、你牵着我走出寂寞，送给我温暖。
37、我以为我的温柔，能给你真的愉悦。我以为我能全力，填满你感情缺口。
38、相爱时看到了你的美，你的笑，我的泪。抛弃后看到了你的错，你的坏，我的醉。
39、我听到了海哭泣的声音，宛若云端的飘渺。我看到了海哭泣的脸庞，宛若柳絮的无力。
40、如若相爱，便携手到老。如若错过，便护你安好。
41、那所谓的坚强、无非是那无谓的逞强。那所谓的伤心、无非是那伤透的心情。
42、赌气不过是为了找个借口引起你的在乎。生气不过是为了找个借口引起你的注意。
43、我怀念这夏季如流水般绵延不息的小甜蜜。我想念这秋季如落叶般生生不息的小幸福。
44、说一句我爱你，要有多大声就有多大声。说一声我爱你，要有多甜蜜就有多甜蜜。
45、我爱你，你爱我，在一起，没问题。我爱你，你爱我，到白头，我愿意。
46、曾经有一种情，叫友情，但是它没了。曾经有一种爱，叫爱情，但是它丢了。
47、一无所知的爱如绚烂烟火般，刹那芳华。年少懵懂的情若死寂流星般，瞬间飞逝。
48、喜欢迩清晰秀气的文字，笑容无法抵触。喜欢迩温文尔雅的声音，柔情难以抗拒。
49、脑海中的记忆已枯竭，找不回曾经的轰轰烈烈。记忆中的美好已涣散，寻不回从前的十全十美。
50、那一年的那一天，我们相遇了。那一年的那一天，我们相见了。
51、想找一个在我失意时可以承受我的眼泪。想找一个在我快乐时可以让我咬一口的人。
52、一记浅吻、干涸了谁的轮廓。一场典当、埋葬了谁的爱情。
53、那个谁，我爱你爱到可以连自己的爱都不要。那个谁，我爱你爱到可以连自己的情都不要。
54、不怕风看穿我的孤单，我只怕你看穿我的小心思。不怕雨看穿我的寂寥，我只怕你看穿我的小纠结。
55、我很简单，只要你一句温暖的晚安。我不复杂，只要你一句温和的早安。
56、这辈子我们能做的，只能是让我们狠狠幸福。下辈子我们能做的，只是不让我们擦肩而过。
57、开始的开始，是我们在挥霍，所以我们很快乐。结局的结局，是我们在流泪，因为我们很后悔。
58、我带着记忆，隔绝一切有你的消息。我带着回忆，回想一切有你的记忆。
59、我还要一年一年安安静静陪你过。我还要一年一年幸幸福福陪你过。
60、其实、感情从未变过，变的一直是人。其实、伤口早已愈合，痛的一直是心。
61、在爱与恨之间，惟你我徘徊。在伤与痛之间，惟你我彷徨。
62、有时候、有时候、我会相信你是我的全部。有时候、有时候、我会相信你是我的一切。
63、一座空城，一个孤人，为等一人。一个空牢，一座孤城，为守一人。
64、当誓言已成谎言，我又何苦在乎瞬间。当情话已变谎话，我有何必强求敷衍。
65、如果你愿意，一起看星星坠落。如果你同意，一起看花落花开。
66、很多事，不是我想，就能做到。很多人，不是我留，就能留住。
67、我指尖轻轻流转过的逝水流年，我们心疼不已。我手端轻轻流转过的浮生若梦，我们叹息不已。
68、我那样求你，你为什么还要违背承诺。我那样爱你，你为什么还要忍痛欺骗。
69、薰衣草凋零的日子、撒了一地的哀。向日葵盛开的季度、染了一心的伤。
70、我带你去看巴黎下的雨看那被打湿东京的街。我带你去看东京下的雪看那一层铺满洁白雪。
71、听你说：我喜欢你，是一种幸福。对你说：我喜欢你，是一种习惯。
72、你说的陪我到老，不就是想要带她逃跑。你说的伴我一生，不就是顺便说给她听。
73、我留不住算不出，这不可挽留的流年。我看不到触不到，这不可遇见的流年。
74、我选择隔岸观火的原因是，你不爱我。我选择生死契阔的原因是，我还爱你。
75、迩没有勇气陪涐到永远，纵使涐那么相信。迩没有坚持陪涐走到底，纵然涐那么努力。
76、亲爱的，我多么庆幸我们在一起，能呼吸有你的空气。亲爱的，我多么庆幸我们在一起，能呼吸有你的空气。
77、谢谢你给的爱，闪耀我单薄的生命。谢谢你给的爱，照耀我孤单的内心。
78、在前世今生的梦里，寻找残留着爱的回忆。在今生今世的梦里，寻找挥发着爱的气味。
79、我爱着那蒲公英，和她守在远方的落寞。我爱着那熏衣草，和他守在大地的孤独。
80、兜兜转转一圈，最终还是回到你这里。吵吵闹闹一天，最终还是会相拥入睡。
81、多希望在我转身离去会听到你说别闹了。多希望在我说讨厌你时你会说我错了。
82、其实爱一个人感觉真的不坏，别再犹豫怕受伤害。其实爱一个人感觉真的不坏，拥抱也是一种实在。
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83、不可轮回的记忆，只可沉沦的回忆。不可遗失的留恋，只可肆意的思念。
84、我多希望有一个疯子，疯了的爱着我。我多希望有一个傻子，傻傻的爱着我。
85、给我一句晚安让我知道明天还有你的存在。给我一句早安让我知道今天还有你的陪伴。
86、神给的礼物是遗忘，能不能不要遗忘。你给的礼物是泪水，能不能不要流泪。
87、世界这么大，我却偏偏爱上了你。世界这么大，我却偏偏遇到了你。
88、只是简单的，简单的想跟你在一起。只是永远的，永远的想跟你在一起。
89、心室、心房、心脏、这种结构，装满的都是你。过去、曾经、回忆、这种徘徊，都有你的存在。
90、豆蔻年华，我许下承诺，是关于我爱你。年少轻狂，我定下诺言，是关于我爱你。
91、因为爱你，是我最终实现的承诺。因为爱你，是我最初许下的誓言。
92、空白的纸上开始编辑我们的故事。斑斓的路途开始谱写我们的幸福。
93、生命有多少段空白填字游戏我天生愚蠢填不来。未来有多少人存在有种幸福我天生孤单等不来。
94、我的少年只愿溺死在我的深蓝海。我的少女只愿囚禁在我的苍蓝屿。
95、太多虚虚幻幻，我用深情的眼眸告诉你我的决心。太多真真假假，我用真诚的表现告诉你我的决心。
96、不曾遇见的遇见总是那么惊喜无限。不曾错过的错过总是那么惊心动魄。
97、站在街上找寻我的方向，这座城市总在改变模样。想要唱歌周围陌生眼光，买朵阳光都被沧桑收藏。
98、十指紧扣，我们之间相濡以沫的甜蜜。四目相对，我们之间心照不宣的默契。
99、暖暖的感动，稍稍见证了我们的爱。轻轻的问候，渐渐演变为我们的情。
100、心，从陌生到熟悉，梦，还重复的做着。爱，曾留下的痕迹，你，已刻在了心里。
101、爱你爱的多忐忑，想想你似乎也不曾晓得。爱你爱的多苦涩，却没想过到底值不值得。
102、总有一次笑容，让你收获幸福。总有一次哭泣，让人瞬间长大。
103、有些伤痛，何可言，何能言，何处言，何时言。有些秘密，不可说，不能说，不必说，不需说。
104、习惯了，身边留有你的味道，消散不去。莫名了，想要留在你的身边，永不离去。
105、不要等我哭了，才说你多么心疼。不要等我累了，才说你愿意等我。
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我很不喜欢我不喜欢的人喜欢我喜欢的人。
我更不喜欢我喜欢的人喜欢我不喜欢的人。
不管世界是扁还是圆，爱情是最新发现
不管晴天还是下雨天，爱情是最新发现
别跟我提回忆，就是因为不想回忆所以才将他埋葬心底
别曾我提曾经，就是不想回到曾经所以才将他彻底忘记
如果你愿意。一起看星星坠落
如果你同意。一起看花落花开
东京的樱花飘满了巴黎
空出来的心情有些想念
巴黎的雪飘满了东京
空出来的心情有些恍惚
面朝大海丶等待花儿的开放
春暖花开丶期待大海的澎湃
我会让爱情被拆封温暖你双手，一左一右。
我会让不说的温柔陪你到最后，一前一后。
他们说恶魔会爱上天使是因为碰撞摩擦成爱
他们说天使会爱上恶魔是因为相惜相恋成爱
到了最后丶终究回到过去
在那以前丶终究没有以后
你说你会带我去看东京铁塔中的美景
你说你会带我去望巴黎圣母院的祝福
贴着你的脸发现你值得我去哭
牵着你的手发现你值得我去爱
只想给你所有浪漫情节丶叙述真真假假
只想听你所有甜言甜言丶叙说情情蜜蜜
我的灵魂一直都只定格与你的身上
我的心脏一直都只停留与你的心上
我剩下的只有你那三分姿态
我剩下的只有你那七分姿色
让女人念念不忘的是感情
让男人念念不忘的是感觉
陷入爱河的人的心脏永远是最痛的
踏入感情的人的心灵永远是有份爱
那夜的你呈现的是凄凉的美
那夜的我呈现的是落魄的爱
蓦然、心锁的钥匙新了不实用了
蓦然、心锁的钥匙旧了可以换了
你说，蔷薇花繁盛的城里，曾因我莞尔一笑
你说，蔷薇花繁盛的城里，曾为我笑靥如花
歌曲唱出来的不是一个个的曲调，而是感动的纪念
日记所记录的不是一天天的事情，而是刻骨的爱情
女人忠于爱情，不忠于男人。
男人忠于自己，不忠于爱情。
流逝岁月，我们的回忆叫想念
往事幻灭，我们的距离是光年
黑白的承诺还未感慨、曾经早已不在
泛滥的泪水还未释怀、回忆已变苍白
如花美眷，也敌不过似水流年。
如瓜强棍，也操不过若水三千。
那一抹青春、染上白纸。
无尽渲染
那一刻悲伤、染上红颜。
无尽坠落
做一个妖娆的女子学会万般娇纵定要倾国倾城
做一个聪慧的男子学会沉着稳定定要沉鱼落雁
你给我的幸福
我来负责享受你给我的爱
你给我的幸福
我来负责给予我给你的情
朝花夕拾゛见的只有枯萎
朝朝暮暮゛见的只有残殇
时间的轨道里我们只是一班孤寂的地铁
淡漠的海水中我们只是一群失落的雨点
很想念你，就像向日葵想念太阳
很需要你，就像蒲公英需要微风
口口声声的说忘记，可谁又明白心中的那份痛楚
清清楚楚的说遗忘，可谁能豁达脑海里那份天真
记忆底层的伤感和孤独，只是需要你来读懂
灵魂深处的美丽和寂寞，需要一个人来读懂
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一、店铺名称：
零食小铺。
二、店铺宗旨：
打造最潮的零嘴。
三、店铺经营项目：
饮料，方便面，特色小吃等。
四、策划内容概要：
(一)校园营销环境分析
1、宏观环境分析
黄山学院学校是一所半封闭式寄宿制的学校，面积共共 1000多 亩在校生约20000多人。近年来社会经济水平急速上升，学生生活水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，学生更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的90后青年。
2、微观环境分析
(二)SWOT分析。
(三))4PS分析。
1、产品策略分析。
2、分销、进货渠道分析。
3、定价策略分析。
4、促销组合策略分析。
(四)财务分析
1、创业成本
固定资产 电子秤 100～200元。
预期宣传费 宣传单、广告 50～150元。
预期进货费 购买小零食 1000元。
其他费用 牛皮纸袋(环保袋) 100元。
不可预见费 应付紧急情况 1050元。
创办成本 总计 2300～2500元。
2、运营成本
总计 2500 水电和房租由学校提供
3、单位成本的经济价值：
单位定义 月 单位售价 3200元。
单位销售成本 2563元 单位毛利 637元。
4、年利润预测：5398.5元。
(五)风险分析及避免方案
(六)项目评估
(七)市场调研报告
五、调查问卷
略
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一、商业想法
创业原因：
1、百色学院澄碧校区地址位于百色市澄碧湖附近，地址远离市区，交通不便，且周边都没有什么商铺，同学们有时想吃些什么零食就只能去学校超市而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。
2、我们学校女生是主要的群体，他们对零食的需求量远远超过主食，并且90后的我们对于单一常见的小零嘴不能满足需求，所以我们校园里应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流的小零嘴。
人们产生的需求：
广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。
二、项目概述
为了进一步了解零食店“批“零”店”在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案，我们零食店的最大特色是销售模式与其他传统超市的销售模式完全不同，我们采取的是零食批发模式，是以单位重量来计算价格，根本区别于传统超市零食按包卖的模式，优势也更明显，在价格方面我们具有绝对优势。我们对周边的建筑及消费人群做了调查，对校园内的学生进行校园随访。根据调查结果显示就是说学校零食店较少较远，在实验楼上自习的时候不方便购买，尤其早上来不及去食堂买饭就要急着去上课，正好顺路路过零食店。还有在实验室学习中不方便或不愿意自己下楼买些吃的或饮品
为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有34.8%。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每天至少去创业园商铺或超市的次数为一次，大多平均每次在创业一条街的消费在0～5元之间，也有许多学生在创业园或超市的次数在每天两次到三次之间，更有学生在每天三次以上。
开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT 分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。
三、团队部门协作与执行
我店铺人员总3人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工。
店长——寇浩：任街舞社副社长，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力，同时具有敏锐的市场洞察力，思维敏捷，可以及时根据市场动态来对店铺及时做出调整。
销售员——唐仙丽，她为人热心大方得体，有良好的交际能力。同时应变能力也很好，能够很好的负责店铺的日常运作。
采购员——郭梦依：，此人对小零嘴方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人。可以在平时针对零食的推陈出新做好完美把控
四、校园营销环境分析
（一）宏观环境分析
百色学院澄碧校区地处百色市澄碧湖旁一期总建筑面积约为48600平方米，现有在职教职工487，在校生约4000~5000人。近年来百色经济水平急速上升，人们收入水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，人们更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的青年。
（二）微观环境分析：
本店的消费是广大师生，他们追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零嘴。通过分析我们发现，他们正随着学校创业园的开办，对零食的需求也大幅增长。
五、 SWOT分析
本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：
优势：
1、“批“零”店”的食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠等特点；
2、本店定期一季度换一些新品种，不断根据消费者需要创新，及时满足消费者需要；
劣势：
1、营销经验不足；
2、学校已经有几家超市，我们新驻进来，风险较大；○3店铺知名度不足，感染力不足。
机会：
1、校内学生属于内封闭状态，长期吃住在学校，已经厌倦学校超市里的零食；
2、校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴，对其他一些小零嘴的要求也越来越高，不但要好吃，还要有营养，价格也不能太高；○3学校开设了创业园可以实现学生的创业梦想。
威胁：
1、学校超市经常模仿创业园的产品，资金雄厚的他们经常以低廉的价格抢走创业一条街的客源；
2、创业园开设有一段时间了，在校学生对创业园里的商品也有些厌倦，如果本店现在开设，刚开始开设时客源不会很多。
六、批“零”店4PS分析
一、产品策略分析：
零嘴小吃点包括糖果、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为糖果梅子类、糕点、肉类和地方特色小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类，然后按单位重量计费。每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。
具体方案：
每季度推出主打产品：除了一些比较收欢迎的小零嘴，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足孤苦需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零嘴作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。我们会在定期的时候（节假日等）推出节日特色产品。我们通过第一季度同学们对小零嘴的喜爱程度在第一季度的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零嘴进行促销活动，对热销的一些小零嘴进行及时的补货。
（一）每周五推出优惠服务：每到周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。
（二）节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。
二、分销、进货渠道策略：
（一）、本店采取网上购物，通过到门户网站订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋（环保袋），提倡环保。
（二）、进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。
三、定价策略分析：
因为我们采取与其他超市店铺完全不同的销售模式，所以在价格方面，我们具有绝对的优势，我们会把每种商品的单位重量的价格按照同比市场更低的价格来标价，而且种类繁多。平均下来，我们买的每包零食的单价都会低于其他超市的价格，让同学们感觉到十足的划算。
四、促销组合策略分析：
促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。
本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品，通过在创业园门口打横幅等方式为这些商品宣传。
销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。
七、财务分析
一、融资方式：本店铺由我们志同道合的3朋友投资，预计总额2000元，学校出自提供场所和水电等以入股的形式加入店里，以分红的方式获利。
二、创业成本：
固定资产电子秤100～200元。
预期宣传费宣传单、广告50～150元。
预期进货费购买小零食1000元。
其他费用牛皮纸袋（环保袋）100元。
不可预见费应付紧急情况1050元。
创办成本总计2300～2500元。
三、运营成本：
略
四、单位成本的经济价值：
单位定义月。
单位售价3200元。
单位销售成本2563元。
单位毛利637元。
八、风险分析及避免方案
一、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的'风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网，由于我们都有淘宝上的帐号，而且有一个人是钻石三级，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势，运营成本的风险来自于商品的价格，因为我们享受到学校的创业优惠政策，房租、水电、装修和家具都以学校入股的形式提供，加上我们的工作人员都是在校学生，所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜。
二、开业初期无人购买的风险。我们将通过向全校班级和办公室发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传海报的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大师生来店内消费。
三、食品如果口味不好，有卖不出去的风险，所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存。我们采取削价出售，或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少，或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数。
九、公益计划
我们的零食店成立受到了来自学校的大力支持，所以为了回馈学校，感谢学校给我们了一次锻炼的机会。，我们将不定期在学校里开展送温暖服务，帮助那些品学兼优，但家庭困难的同学。并在一学期内定期开展一次“零食送孤寡”活动，将联合班级团活动，将各种美味的零嘴送到老师手中。
十、项目评估
综合以上分析，我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的！
结束语
“批“零”店作为一家零食点，在校园竞争中，积极的去改变自己，站在市场前沿。在以后的岁月里，我们会一起目睹这个具有高瞻远瞩的决策。未来就如那绚烂的烟花一样，锦上添花，魅力无限！
✪ 永久吸引人的个性签名 ✪
xx网店是水电学院二00九年六、七月份刚刚成立的一个校园电子商务平台。通过对学院师生的问卷调查的分析，市场的宏观、微观环境的分析，学院零售店的竞争分析以及投资风险分析，确定在xx网站建立店铺进行各种小零食的销售。通过制定产品的策略、价格的策略、销售渠道的策略、推广的策略，最终实现能够更好的开业及经营管理，以最少的开支，消耗最小的资源，达到最大的收益。
第一章网店概要
一、投资安排
资金需求数额
150元
相应权益
无
二、网店基本情况
网店名称
xx网上食品店
网店店址
法定代表人
地址
广西南宁市广西xx职业技术学院
邮编
530023
网店性质
□国有
□有限责任网店
□股份有限网店合伙网店
您在寻找第几轮资金
□种子资本第一轮
□第二轮
□第三轮
网店的主营产业
各类小食品
三、网店简介资料
根据老师安排的工作任务，让我们在学院网站以小组的形势开网店来完成为期一个月的毕业设计。xx网店是今年六、七月份刚刚成立推广的一个校园电子商务平台。关于网站的推广不是很到位，目前在网站上注册的商家不多。因此，借助我们的这次毕业设计来更好的宣传我们的网站，让我们的网站走向成熟的发展时期，也让我们得到很好的锻炼。
第二章网店管理
一、负责人：
二、经营团队：
三、外部支持：xx老师
第三章市场调查概况分析
一、市场宏观环境分析
1、政治法律环境分析
电子商务的法律环境同中国的电子商务一样，在99年之前基本处于相对空白的状态，而在99年开始涌现的电子商务热潮的带动与要求下，相关立法呼声越来越高，并产生了2000年春天人大会上的电子商务立法一号提案。此后，《电信服务标准》、《电信管理条例》、《互联网信息服务管理办法》、《互联网电子公告服务管理办法》等一系列法律法规相继出台。连同《维护互联网安全的决定》、《商用密码管理条例》、《电信网间互联管理暂行规定》、《电信网码号资源管理暂行办法》、《软件产品管理办法》、《互联网站从事新闻登载业务管理暂行办法》等在内，基本形成了我国一整套的电子商务法律法规体系。
2、经济环境分析
随着改革开放，中国经济对外发展。1994年4月20日，中国国际互联网正式开通，网站电子商务建设和网络营销随着互联网的应用而逐渐开始为企业所应用。以科学发展观为指导，利用互联网的高速发展的条件下，全新的网络经济诞生在我们的生活中。网络与经济的紧密结合，推动了市场从传统营销跨入到虚拟的网络营销。
3、科技环境分析
随着电脑的普及，互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及。凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地点与距离相关的障碍，一些传统的生产厂家及销售企业都加入到了电子商务的行列，我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。在此大背景下，B2C、C2C模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。
在电子商务购物中，电子支付的需求是不断扩大的。随着电子支付的推行，越来越多的消费者愿意电子支付，从传统到店自行选购现金支付方式，过渡到“网上支付，24小时服务”的网络服务方式。购物不出家门，就能买到自己理想的物品。随着电子机票的推行，越来越多的旅客会从“电话订票，送票付款”的传统方式，过渡到“网上支付，实时出票”的全数字化方式。
二、市场微观环境分析
1、xx学院校园电子商务平台的分析
①良好的网络环境
高校既是知识密集的地方，又是电脑普及率最高的地方之一，我院建立了校园宽带光纤计算机网络，网络覆盖学院各部门、实验室、教工宿舍和学生宿舍。完善网络环境给我院电子商务平台的运行及使用提供了前提条件。
②稳定的消费群体
大学校园里稳定的学生、老师客户群是别人无法复制的。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年新学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，乐意且喜欢通过网络消费。
③安全的支付体系
支付风险是电子商务发展的障碍。校园电子商务平台使用货到付款的支付方式既方便又安全，从而避免了在互联网上用银行信用卡或借记卡支付出现卡号被盗的风险。
④方便的物流配送
校园内师生居住非常集中，周边院校距离也在几公里内，使物流的配送准确、及时，成本大大降低。
⑤良好的信用机制
信用不足，信用体系不完善是阻碍我国电子商务发展的重要障碍。电子商务信用主要取决于个人信用、商家信用和社会信用等。在校园电子商务环境下，由于交易双方主要是在校师生员工和学校周边的注册商家，一旦出现违规现象，容易挽回损失，且由于违规者很快就会被曝光而带来信誉和利润损失。因此，可以促使他们爱护自己的声誉，自觉培育良好的个人信用和商业信用。
2、消费需求分析——大学生网络消费特点分析
①消费期望体现价值导向与最低价格并重
在电子商务环境下，质量和价值是大学生主要的考虑因素，即在公平价格上的高质量，龙其是品牌。他们希望用最可能低的价格买到最好的质量。
②购物过程追求方便性与购物乐趣并存
一部分学习压力较大、紧张度高的大学生消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节约。网络消费的“虚拟性”能够满足这一需求。然而另一些大学自由支配时间相对较多，大学生消费者希望通过购物消遣时间，寻求生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。同时，网络的“匿名性”使交谈者可以对对方的真实身分一无所知，这也便于人们以平等的身分进行交往，使交际变得更加自由和轻松。
③消费实践中理性分析与盲目消费同在
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。应该说讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。在电子商务的环境下，大学生消费者往往会凭借畅通的网络，搜集大量相关产品的信息，从而“货比三家”。
另一方面，由于大学生经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，容易随机消费，冲动消费。
④注重自我，突出消费个性化
今天的莘莘学子追求新颖，需求多样，引领消费时尚。在物质生活与精神生活丰富多彩的时代里，在表现自我，彰显个性的今天，他们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更注重自我，渴望自由与个性。
伴随着电子商务的日趋发展，网络上产品的种类与式样也日益多样化、丰富化，趋于“前卫与进取”的大学生消费者希望找寻能够反映自身个性的产品。
⑤消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激
大学生的消费意识因其心理发展尚未成熟而表现出易受外界影响和暗示的特征。传媒广告对大学生的消费行为产生很大影响，左右着大学生的消费倾向和消费选择，据调查结果显示，高达87。6%的大学生对消费对象的选择是听从广告的指引，这其中又有91。2%的大学生消费的第一选择是由明星担任形象代言人的品牌。大学生获取消费信息的渠道一般是父母、同学、朋友、现实生活和媒体。其中媒体以其特有的、容易使人理解的方式，成为向大学生灌输消费观的有力手段，它教会了大学生们根据商品市场来定义自己的需求和生活风格，使大学生消费行为跟着传媒的导向亦步亦趋。
三、产品状况分析
通过对学院师生的问卷调查结果分析，最终确定在天天来店网上卖一些零食和女靴。
由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食就是一个很好的选择。同时考虑到现在天气比较冷，有些没课的同学，特别是计算机系的同学一般都不怎么出宿舍门吃东西，如果针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的送货上门，市场可宽。
同样，女生靴子也在这一季的热卖当中，且现已联系到商家，并已有不少人有意向购买，所以卖女生靴子也不失为一个好项目!
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
目前，我们学院xx网站还没有食品类型的网店，这对我们来说是一个很好的机会，就想一块从没被动过的奶酪一样，只要我们努力去开发，最终我们会成为我们学院的食品垄断企业。
二、从市场细分看竞争者市场份额
从市场细分看，我们网店比较适合那些不出门就想买到食品的现代年轻人，满足他们的需要，而且80，90后的人虽然年龄上应该算是成年了，但是爱吃零食仍然他们的爱好，而且受自己年龄的限制，会不好意思去便利店(小卖部)买，这正好适合我们网上销售零食。
三、主要竞争对手情况
就目前来看，我们的主要竞争对手就是我们学校的小卖部及校外的xx超市。
1、小卖部优势：在校内方便同学课间购买，而且也近教学楼。这是我们网店所做不到的。
2、小卖部劣势：小卖部实体店店面较小，食品种类选择范围小。
3、xx超市优势：可以看得见货物，可以检查到物品的质量，让物品更加的直观。
4、xx超市劣势：受时间所限制，而我们网的店面不受时间的限制。
第五章网店的主要发展战略目标和阶段目标
一、战略目标
一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您创造方便快捷的生活而存在!尽我们所能为您提供方便快捷的购物生活。每月主推几种美味商品。
二、阶段目标
寻找合适自己网店的货源，并且要做到保质保量，慢慢深入学院的每个角落，开发新的客户群体。为了提升自己网店的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。网上就利用我们在学院认识的人当中推广，还要在我们社团当中推广，在我们学院的网站上发布广告，让更多的人知道我们的xx。
三、进度安排：
第一个阶段：挖掘创意，想好我们的店名和广告语，设计问卷，做市场调研，分析问卷，得出结果，再真正去实施我们接下来的方案。
第二个阶段：做好与商家的洽谈，做好我们的货源准备。
第三个阶段：在天天来店开店设计好我们的店面，并维护好。
第四个阶段：宣传推广。
第五个阶段：进入正轨运营网店。
第六章已投入的资金及用途
一、初期的宣传费用18元。
二、进货：进货费用115.5元。
三、盈利后将扩大网店经营商品的种类，以满足消费者的多种需求，更好的完善网店的经营规模。
第七章SWOT分析
一、S(优势)
随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而对吃的更是追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。
我们网店随时为这些时尚达人们提供更具新创意的商品，满足他们的需求。网购更便捷，价格更便宜。我们是zz校园网上的第一家食品店，我们的货源也相对方便些。我们的网店有以下几点优势：
1、投资成本少和运营费用低，回收快。传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要在多资金。
2、店铺风格多变，销售方式多样。
3、24小时营业时间。营业时间不受限制，消费者可以在任何时间登陆、购物。交易时间上的全天性，使得交易成功的机会大大提高。
4、销售规模不受地盘、空间、地理位置限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小常常被小店面积限制。而在网上，即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很方便地找到。
5、交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款，退货也非常的方便。
6、对顾客而言，私密性强;商家信誉，一眼便知。
7、宣传到位，不再成为其它平台的免费宣传者。
8、自主的网店，不收取交易手续费，永久自主低成本开店!
利用店铺是开在互联网上，只要是上网的人群都可能成为你的商品的浏览者和购买者。这个范围可以是整个社区，甚至是全市，网上商店所面向的主要是全校师生，这个潜在市场是单个商店，甚至是大超市都无法相提并论的。只要网店的商品有特色、宣传得当、价格合理、经营得法等，网店肯定会有不错的访问量和可观的销售业绩。
二、W(劣势)
从有网购经历的的人数比例分析可以看出，从来没有网购经历的就占了53%，偶尔网上购物的占37%，常常在网上购物的仅有10%。网上购物还是很普及，大多数人还是愿意自己到商场或超市去选择自己喜欢的东西。还有我们学校外面就有各种食品店和超市，这样我们在网上开食品店有比较大的劣势。
通过对选择的购物网站的分析，我们可以看出，在淘宝网购物的排首位，专门零售或批发网站和拍拍网排第二，易趣网第三，最后是其他类似的购物平台。而天天来店网站作为本院电子商务平台还未发展成熟。我们的网店有以下几点劣势：
1、货物表达方式无法直观、生动，不真实。由于是网店，只能通过照片来展示宝贝商品，这样的话，一般卖家都会对图片进行一些处理，这样不如实体店的商品来的真实。
2、物流问题多，运输途中发生各种情况。由于网店多半都是采用物流发货，这就不得不提到一个运输的问题，无论是中国邮政还是快递公司，出起状况来时绝对没有商量的。
3、客源不稳定。网店的客源非常的不稳定。
4、网络安全问题。没有实体店的一手交钱一手交货来的爽快，要通过网络银行、支付宝等等，对于不太接触这些东西的买家而言，比较的麻烦，还有就是安全问题，网络有黑客，密码在安全它也只是密码，所以安全性不足。
5、信誉的评定，不利于新人新店的发展。信用评定是优点也是缺点，对于实体店而言，新开的店往往比老店都火，但是在网店中，这条绝对不适用，相信很多新开店的卖家深有体会。
6、费时间：买家看不到实物，需要大量来时间交流，压钱，从确定购下到邮递到确认收款的周期长。虽然我们的主要售货对象是水电全体师生，但要做到及时送货上门，也比较难。花精力：进货，拍图，修图，上传，交易，发货，售后等等。流程比较烦琐。收货比较慢：花的时间也多，不比实体店少。
三、O(机遇)
随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而对吃的更是追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。
我们网店随时为这些时尚达人们提供更具新创意的商品，满足他们的需求。网购更便捷，价格更便宜。
由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食就是一个很好的选择。同时考虑到现在天气比较冷，有些没课的同学，特别是计算机系的同学一般都不怎么出宿舍门吃东西，如果针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的送货上门，市场可宽。
学校小卖部主要的购买人群是女生，男生有大半部分是碍于面子不敢去买的，所以我们的网上食品店可以抓住这些人群去开发市场。女生的话，可以开发晚上上网那段时间需要的零食，这也是我们主要的开发人群。
四、T(威胁)
我们学校的校外的各种食品店及聚福隆超市，学校也有小卖部及食堂超市。很多同学还是会愿意到实体店去购买自己需要的食品，加上我们网店下处在初期，对我们店里的产品质量等还信不过。这对我们网店增加了很大的压力和威胁。
学校的小卖部及食堂超市，在校内方便同学课间购买，而且也近教学楼。这是我们网店所做不到的。
学校的校外的各种食品店及聚福隆超市，可以看得见货物，可以检查到物品的质量，让物品更加的直观。我们只在网上展示产品，这样会有一定的局限性。
第八章网店优势说明
网店首页截图
随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。我们网店为本院校师生提供了方便快捷的购物方式，进货方便，交割便宜。
1、xx网上食品店是xx网站上唯一一家销售小食品的店铺。
2、具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。
3、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量
4、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲
第九章市场营销
一、产品策略
1、产品质量方案
选择高质量货源，打造优质产品，让“质”说服顾客，确保商品质量无过期腐烂现象，品种齐全，尽全力做到人无我有，人有我优。
二、产品服务
——服务至上原则，真诚服务于消费者，讲信誉。
①免费送货上门
②网上、电话订购服务
③及时查看回复顾客留言信息
三、产品价格及方案
网店销售食品的价格比实体店面食品的价格要低一些，是因为网络销售过程中，我们减少了店面的租赁费，装修费等成本。因此，在网店食品定价上可以实行批发价出售，在进货中要严格把好质量关。
1、定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格。
2、影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策。例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
3、服务介绍：有效观察客户的利益，通过观察了解客户的潜在期望，在能力范围内，尽力满足买家的潜在期望。定期进行回访，了解客户对产品的满意度等。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。
我们以高品质，低价格空间为原则;制订较现实的价格表：价格争取做到最低，尽量以批发的价格零售，让利于广大支持我们项目的朋友。根据小组成员对校园小卖部及聚福隆超市各类食品价格的调查，本店商品价格设置如下：
商品名称数量(包)净含量(g)单价(元)
康师傅方便面24 90 1.50-2.00
统一方便面24 90 1.50-2.00
小熊伴饼干5 1.00
真心瓜子5 26 1.00
蛋奶饼3 70 1.0
熊仔橡皮糖15 18 0.50
卫龙面筋5 43 0.50
脆萝卜5 38 0.50
沙琪玛5 35 0.50
手指饼6 37 0.50
麻辣酥条4 40 0.50
豆芋饼2 36 0.50
夹心饼2 40 0.50
蛋心饼2 40 0.50
四、产品结构优化
产品展示全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。
利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。
优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业组员与商家之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使我们的网店的运营和运作达到最大的优化。
提高附加值：许多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
五、销售渠道策略
采取网络间接营销模式，我们通过设立在xx网站上的xx网上食品店为消费者提供服务。销售渠道从身边熟悉的朋友做宣传，将他们发展成为我们的基础客户，通过这些基础客户带动他们的朋友、亲戚，通过“一传十，十传百”的方式逐步深入，在本学院构建起一个庞大、健全的销售网，从而扩展到本学院周边的居民、南宁市各大高校，继而覆盖全广西范围。
六、推广策略
1、网络推广
1在xx网站的BBS论坛中发贴。
2“00店”的各成员，在QQ群中发贴，主要发网店的网址，同时各人把Q的个性签名改为与网店相关的内容。
3在QQ群、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具，主要针对网店动态、促销活动、最新产品信息等内容进行发布，并附上网店的署名、网店网址、联系办法等。
4友情链接：与“征途鞋店”相互进行友情链接。
2、促销手段
1、在20xx-1-11到20xx-1-14期间，对部分商品进行降价处理。在毕业设计时间快要结束的时候，泡面我们平时卖为2元，为吸引顾客，我们就可降价为一块八元每包。
2、在20xx-1-11到20xx-1-14期间，对剩下较多的商品进行拍卖。我们决定在最后的阶段来实行。
3、校园推广
（1）海报宣传：在宿舍附近的宣传栏贴海报进行宣传。店面开业第一个星期我们做店面宣传。第二个星期进新货再贴一次海报。在毕业设计结束阶段，累积货物需降价或拍卖的，再做一次海报宣传。
（2）宿舍、楼梯标示语：在黄河阁211宿舍、长江阁504宿舍与楼梯等地方贴上标示语。
（3）依照我们店面盈利的情况，会发传单到每个宿舍。
第十章风险分析
一、货源的风险
1、货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。
2、在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。
3、进货人员工作失误。
4、采购预测不准，超出预算。
5、运货途中出现意外(发生车祸造成人员伤亡)
二、市场不确定性风险
市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。
三、生产不确定性风险
商品质量是关系到网店生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任
四、积压商品的风险
1、积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金
2、积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货
五、成本控制风险
主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。
六、资金链的风险
1、积压的商品不能卖出而不能得到货款
2、不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望
七、竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应竞争的发展需求。
八、交易安全的风险
1、网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;
2、交付途中损坏或者纸箱包装不完整
第十一章如何应对这些风险
一、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷;并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售。
二、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以要密切关注市场变化。
三、购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易。
四、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
五、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
六、在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。
七、找到自己网店的独特“卖点”。
八、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。
第十二章需要的技能
一、选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。
二、摸索，摸索，再摸索(因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验)
三、学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。
四、熟悉网络交易平台的规则。
五、销售技巧的把握和顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。
要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用"打折"、"送礼"、"抽奖"等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。
(各个组员都是我们网店的管理人员，都有权对网店进行修改更新，并做出好的决定，只要是对网店好的，我们都有权力)
第十三章策划方案各项费用预算
在网店建设过程中，需要对网店通过广告、活动等形式进行宣传。只有让大众了解才有可能实现销售的目的。对于一个刚刚起步的店铺，宣传更是必不可少的，相对应的花费也是有的。但是我们应尽量要以最少的花消来实现最大的销售。
费用具体预算如下：
项目单价(元)数量总价(元)日期
市场调研费用0.1 120份12 20xx-12-17
交通费用2 3人6 20xx-12-26
进货(杂饼)0.6 46包18.4 20xx-1-4
进货(真心香瓜子、小熊伴酥脆饼、蛋奶饼) 0.8 13包10.4 20xx-1-4
进货(杂辣) 0.37 50包18.5 20xx-1-5
康师傅红烧牛内面41 1箱41 20xx-1-4
进货(酒鬼鱼) 1.6 10包16 20xx-1-5
进货(杂饼) 0.8 14包11.2 20xx-1-5
宣传海报制作1约7张7 20xx-1-7
总计花费：140.5元
第十四章运营效果分析与总结
经过全体成员一个多月的团结工作，从市场调研、网店规划建设、网店建设实施、网店营销推广，顺利地完成了xx网上食品店的建设项目，并取得了一定的成果：
一、在网店运营期间，我们完成了所有零食的销售，销售量有一定的提高。
二、营业第一天，很多零食都很受学生们的青睐，当天就销售了1/3的零食，这再次证明，xx网上食品店选择销售零食这一项目是正确的。
三、到目前为止，xx网站唯一销售零食的店铺，xx网站的店铺数量还比较少，这使得“00店”店铺的点击率得到一定的提高，同时店铺也为更多的人知道，销售额也将不断提升。在刚开店的两周时间内，我们的销售额达到了145元整，这数字虽然与我们的进货价115.5元相差无几，但这是我们第一次的创业，我们赢利到了4.5元，这是一个鼓舞人心的数字，让我们对以后的工作充满了希望和激情。
但是，xx网站是一个刚推出不久的网站，网站各项功能还存在很多的问题：
一、网站浏览的人数比较少，这还需要我们在往后的工作中加大对网站的宣传。
二、网站支付方式不健全，没有支付宝的保证，让很多同学对在xx网站上购物产生怀疑。
三、网站买方与卖方交互性不完善，买方完成交易后无法对卖方进行评价。使得我们网店的信誉度无法得到体现。
四、网站会员中心功能不完善，出售了的货物不能及时更新数量，下架了的货物依然会在店铺首页显示，导致很多顾客点击购买的产品，其实我们已经没有库存或者已经进行下架处理了，这让我们无法及时为顾客提供商品，并流失了相当一部分的顾客。
五、受资金的限制，xx网上食品店销售的商品种类有一定的限制，而不能满足于所有人的要求;xx网上食品店如大多数的网店一样，同样面对着客源不稳定，货物表达方式无法直观、生动的问题。
六、网上购物这一现象在我国还没达到一个共识，消费者担心货物的真实性，网络的安全性，网络的真实性，担心物流的时间等，导致目前的知名度不是很高。
总之，要想取得更大的业绩，在今后的工作中，我们要加大对xx网站、xx网上食品店的各种促销活动及其动态的宣传，只有这样，xx网上食品店才能被更多的人所知晓。同时，想让零食的市场开发得更大更广，就得对客户进行有效的管理，根据不同的客户，提供不同服务，增加更多的增值服务，保证好质量关，我们的市场才能发展得更大，更深。只有管理好店铺，提高网站的知名度，确保商品的质量，xx网上食品店的发展潜力将会是无可估量!
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